Руководитель отдела продаж

Описание

Развивающаяся инжиниринговая компания, специализирующаяся на поставках инженерного оборудования для промышленных предприятий. Ключевые индустрии: пищевая промышленность, фармацевтика, нефтехимия. Обязанности: Управление отделом продаж: планирование, организация, контроль работы Инженеров по продажам (4 человека в подчинении); Разработка и внедрение стратегии продаж промышленного оборудования; Выполнение и удержание показателей продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе; Анализ рынка, конкурентов, ценообразования; Участие в разработке системы обучения для отдела продаж, работа с аналитикой, подготовка ежемесячных отчетов; Развитие и масштабирование клиентской базы, работа с ключевыми клиентами; Участие в сложных переговорах и сопровождение крупных сделок; Контроль полного цикла сделки: от входящей заявки до подписания закрывающих документов; Анализ показателей продаж, отчетность, работа в CRM; Участие в профильных выставках, деловых мероприятиях, выезды к клиентам. Требования: Высшее техническое образование; Опыт работы в B2B продажах промышленного оборудования/инженерных решений от 5 лет; Знание рынка профильных индустрий: пищевая промышленность/фармацевтика/биотехнология/нефтехимия; Опыт управления командой; Системное мышление, умение выстраивать и оптимизировать бизнес-процессы; Лидерские качества, ответственность, ориентация на результат.