Менеджер по продажам ПО B2G / EdTech

Описание

О нас Мы — небольшая продуктовая команда, которая разрабатывает цифровые решения для психологической службы школ, МУО и РОИВ: системы поддержки психологического благополучия подростков и рабочие инструменты для школьных психологов. За плечами — 6 лет работы с более 40 регионами РФ по проведению тестирований миллионов подростков. Сейчас продажи держатся на существующих региональных отношениях, и мы ищем человека, который выстроит системный процесс: сам найдёт новых заказчиков для новых продуктов, проведёт их по воронке и доведёт сделки до контракта. Работа полностью удаленная, место не имеет значения. Это не позиция «обрабатывать входящие заявки». Нам нужен человек, который сам находит контакты, назначает встречи и договаривается — прежде всего в сегменте B2G применительно к образованию. Чем предстоит заниматься Основной фокус — продажи на уровне региональных министерств и департаментов образования. Самостоятельный поиск и выход на региональные министерства и департаменты образования: определение ЛПР, назначение встреч, выстраивание долгосрочных отношений Ведение сделок от первого контакта до подписания регионального контракта Работа со спецификой госзакупок: бюджетные циклы, тендерные процедуры, согласования — и выстраивание процесса продажи под них Проведение презентаций для региональных чиновников и профильных ведомств, в том числе совместно с продуктовой командой и руководством компании на ключевых встречах Использование успешных кейсов школ и уже существующих региональных контрактов как аргумента при выходе на новые регионы Составление и поддержание календарного плана продаж совместно с продуктовой командой Обратная связь в продукт: какие возражения и вопросы возникают у заказчиков, что мешает закрывать контракты Синхронизация с командой разработки по вехам, чтобы обещания заказчикам соответствовали реальным срокам Кого мы ищем Для нас важнее склад человека, чем формальный список мест работы: Инициативность и самостоятельный поиск клиентов — вы не ждёте лидов, а сами находите контакты министерств, департаментов образования и школ и выходите на ЛПР Опыт продаж в B2B или B2G — желательно в образовании, EdTech, с госзаказчиками или в смежных социальных проектах; понимание длинных циклов сделки и специфики закупок Настойчивость без навязчивости — умеете вести сделку несколько месяцев, не теряя контакт и не выгорая Системность — ведёте воронку, а не набор разовых сделок; способны сами предложить календарный план продаж и держать его Сильная устная и письменная коммуникация — уверенно проводите презентации для директоров школ и региональных чиновников Комфорт с неопределённостью — новые продукты запускаются, многие тарифы и позиционирование уточняются по ходу; нужен человек, готовый работать с продуктом, который меняется Будет плюсом Понимание сферы образования и работы психологических служб Действующие контакты в региональных органах управления образованием Опыт участия в тендерных процедурах Что мы предлагаем Продукт в социально значимой сфере с подтверждённым пилотом и реальными метриками Готовые материалы для старта: результаты пилота, продуктовый бриф, оформленный кейс, материалы для рассылки в министерства Прямой доступ к продуктовой команде и руководству — участие в ключевых встречах вместе с вами, быстрые решения без длинных согласований Возможность влиять на продукт: ваша обратная связь с рынка напрямую попадает в roadmap Реальная перспектива вырасти до руководителя отдела продаж по всей линейке продуктов Оклад + процент с каждой сделки — конкретные условия обсуждаем на собеседовании Формат: удалённо, старт — проектная занятость с переходом в full-time по результатам первого этапа Как откликнуться Напишите в отклике пару абзацев: с какими заказчиками в госсекторе или образовании вы работали и как выглядела ваша самая длинная сделка — от первого контакта до подписания. Этого достаточно, резюме приложите отдельно.