Head of Marketplace / Руководитель бизнес-юнита WB/Ozon

Описание

Head of Marketplace / Руководитель бизнес-юнита WB/Ozon Мы — действующая e-commerce компания с существенным оборотом и собственной командой. Развиваем продажи на Wildberries и Ozon, собственные бренды и запускаем новые продукты, в том числе косметику Beauty Advocate. Ищем руководителя, который заберёт у собственника WB/Ozon как полноценный бизнес-юнит и будет отвечать за его итоговый финансовый результат. Главная задача Максимизировать чистую прибыль бизнес-юнита WB/Ozon с учётом всех относимых расходов. Не просто растить оборот. Руководитель отвечает за P&L направления: продажи, себестоимость, комиссии площадок, логистику и хранение, рекламу, акции, возвраты, ФОТ команды, подрядчиков и другие прямые и распределённые расходы по согласованной методике. Нужен человек, который видит отклонение в цифрах, находит причину, принимает решение и доводит его до результата. Что предстоит делать — отвечать за P&L и чистую прибыль WB/Ozon;— планировать выручку, прибыль и потребность в товаре, вести план-факт и прогноз;— управлять рекламой, ДРР / ACOS / ROMI и бюджетами;— управлять ценами, акциями, ассортиментом и продвижением;— улучшать карточки, SEO, CTR, конверсию, рейтинг, выкуп и возвраты;— управлять остатками, оборачиваемостью, поставками, оборотным капиталом и предотвращать OOS;— анализировать SKU и принимать решения: масштабировать / дорабатывать / останавливать;— запускать новые SKU: экономика, карточка, контент, цена, реклама, первая поставка и план 7/14/30 дней;— взаимодействовать с WB/Ozon и их аккаунт-менеджерами, использовать возможности площадок и добиваться лучших условий;— управлять действующим менеджером Ozon и подрядчиками;— на старте самостоятельно глубоко забрать Wildberries, затем при необходимости нанять и поставить под себя менеджера WB;— давать собственнику короткий регулярный отчёт: план-факт, причины отклонений, прогноз и решения. Это hands-on роль Нам не нужен руководитель, который только проводит встречи. Вы должны самостоятельно уметь зайти в WB/Ozon, проверить рекламу, P&L, карточки, аналитику и остатки, найти проблему и понять, что нужно изменить. При этом цель — не навсегда делать операционку руками, а построить систему, команду и управлять результатом. В рамках согласованных лимитов у Head будут реальные полномочия по рекламе, ценам, акциям, контенту, поставкам, бюджетам и приоритетам команды. Кого ищем — 3+ года работы с Wildberries и Ozon;— сильная практическая экспертиза Wildberries;— опыт ответственности за продажи и P&L, а не только за кабинеты;— опыт с оборотом от 50 млн ₽/мес или сопоставимым масштабом;— понимание юнит-экономики и всех драйверов чистой прибыли;— опыт управления рекламой, ассортиментом, остатками и запуском новых SKU;— опыт управления людьми и подрядчиками;— способность показать свои результаты в цифрах. Плюсом будет опыт в beauty / cosmetics / FMCG, собственных брендах и с оборотом 100+ млн ₽/мес. Если масштаб был ниже, но вы лично построили направление с нуля и можете доказать кратный прибыльный рост — тоже рассматриваем. Главный KPI Чистая прибыль бизнес-юнита WB/Ozon после всех относимых расходов. Контрольные метрики: выручка, рекламная эффективность, оборачиваемость, OOS, точность прогноза, эффективность оборотного капитала и результаты запусков новых SKU. Кто не подойдёт — менеджер маркетплейсов без управленческой и P&L-ответственности;— специалист только по рекламе или карточкам;— руководитель, который сам не умеет работать в кабинетах;— человек, ориентированный на оборот без понимания итоговой прибыли;— кандидат, который ждёт задач от собственника вместо самостоятельных решений. Условия — совокупный доход 300 000–500 000 ₽ на руки: фикс + KPI;— формат: удалённо / гибрид / офис;— офис — Москва-Сити;— можно работать из другого города, рабочий ритм по МСК;— прямая работа с собственником;— действующий бизнес, команда и поток новых продуктов;— минимум бюрократии и реальные полномочия;— возможность вырасти в более широкую коммерческую роль. Что написать в отклике Максимальный оборот WB/Ozon, за который отвечали. За какой P&L / прибыль отвечали лично. Размер команды и рекламного бюджета. Один кейс: было → что сделали лично → результат в цифрах. Предпочтительный формат: удалённо / гибрид / офис. Отклики с конкретными цифрами рассматриваем в первую очередь.