Менеджер по B2B-продажам международных перевозок

Описание

Доход от 100 000 ₽ оклад + 10–12% от валовой прибылиБез скрытых понижений и формальных KPI «Флай Транс» — международная логистическая компания, специализирующаяся на доставке грузов из Китая в Россию. Ежегодно мы перевозим более 50 000 тонн грузов. У нас есть собственный офис в Китае, выстроенные маршруты и команда, которая сопровождает поставку на всех этапах: от взаимодействия с китайским отправителем до таможенного оформления и доставки на склад клиента. Организуем морские, железнодорожные, автомобильные, авиационные и сборные перевозки. Менеджер продаёт не отдельный маршрут, а готовое логистическое решение для российского бизнеса. Сейчас мы усиливаем направление B2B-продаж и ищем менеджера, который будет развивать клиентский портфель и привлекать российские компании, работающие с Китаем. Что мы предлагаем доход от 100 000 ₽ с возможностью расти без ограничений и передачи клиентов; Оклад + 10% от валовой прибыли по проведённым перевозкам; увеличение вознаграждения до 12% при достижении установленного объёма прибыли (один из самых высоких процентов в международной логистике); отсутствие скрытых понижений, штрафов и обнуления процента; отсутствие KPI по количеству звонков, писем и встреч; прозрачный расчёт вознаграждения; поддержку логистов и специалистов по таможенному оформлению; обучение международной логистике и специфике поставок из Китая; возможность вырасти до руководителя отдела продаж. Мы оцениваем коммерческий результат, а не количество действий в отчёте. Что предстоит делать Развивать B2B-продажи международных перевозок из Китая и формировать собственный портфель клиентов. привлекать российские компании, которые работают с поставщиками из Китая; проводить переговоры и предлагать подходящие логистические решения; сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора и запуска перевозки; развивать сотрудничество и увеличивать объём продаж; управлять своей воронкой и планировать работу с клиентами. Вы самостоятельно выбираете эффективные способы привлечения клиентов: персональные обращения, деловую переписку, звонки, рекомендации, профессиональные связи, встречи и отраслевые мероприятия. Расчёты маршрутов, ставок и таможенных платежей, а также организацию перевозок берёт на себя команда логистов. Вы сможете сосредоточиться на клиентах, переговорах и развитии продаж. Кого мы ищем опыт в B2B-продажах; умение самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения; уверенные навыки переговоров и ведения сделки; способность понимать задачи бизнеса и предлагать подходящее решение; ориентацию на финансовый результат; самостоятельность и ответственность за договорённости; готовность подтвердить свои результаты цифрами. Опыт в логистике или ВЭД будет преимуществом, но не является обязательным. Сильного B2B-менеджера обучим продукту, маршрутам, Incoterms и особенностям работы с Китаем. Если у вас уже есть успешный опыт продаж в международной логистике, мы готовы индивидуально обсудить условия сотрудничества с учётом вашей экспертизы и результатов. Формат работы официальное оформление; офис в центре Екатеринбурга; график 5/2, с 09:00 до 17:00; гибридный формат после адаптации; корпоративная связь и оборудованное рабочее место в центре Екатеринбурга. Присоединяйтесь к «Флай Транс» и развивайте продажи в одном из самых перспективных направлений международной логистики.