Менеджер проектных продаж
Описание
Группа компаний "КЭПС" 12 лет занимается реализацией проектов в сфере энергетики - проектирование, производство, услуги по монтажу и наладке оборудования. Основной продукт производства - вакуумные выключатели 6-10 кВ КЭПС-ВВ. Сейчас, мы в поиске активного и энергичного Менеджера проектных продаж с опытом работы в сфере электроэнергетики. Чем предстоит заниматься: формировать и вести воронку сделок с конечными заказчиками (промышленными предприятиями и сетевыми компаниями). Выявлять потребности, оценивать потенциал, планировать этапы и риски, контролировать статусы работать с текущими клиентами и расширять клиентскую базу; вести многоуровневые переговоры с лицами, принимающими решения (технические специалисты, проектировщики, гл. энергетики, руководители направлений, директора), согласовывать ТЗ, проектные решения. проводить выездные встречи с клиентами, организовывать презентации; выстраивать долгосрочные отношения со своими клиентами; выполнять плановые показатели по продажам; Требования: Опыт проектных B2B-продаж от 2 лет (предпочтительно в электротехнике, энергетике, автоматизации, инженерных системах). Понимание жизненного цикла проекта и специфики работы с конечными заказчиками Знание номенклатуры и типовых решений в электротехнической отрасли (щитовое оборудование и его комплектующие, кабельная продукция, автоматизация и т. п.). Навыки расчёта и обоснования технических решений Уверенное владение инструментами: CRM (ведение воронки, отчётность), Excel (расчёты, аналитика). Развитые навыки переговоров и презентации, способность работать с возражениями и многосторонними согласованиями. Системность, ориентация на результат. Мы предлагаем: Пятидневная рабочая неделя с ПН по ПТ с 8:00 до 17:00; Официальное трудоустройство с 1-го дня; Полностью "белая" заработная плата; Частичная компенсация питания после Испытательного срока; Комфортный офис в центре города. Фиксированный оклад+ KPI (размер KPI готовы обсудить на собеседовании); Возможность профессионального развития; Частичная компенсация питания после испытательного срока.