Заместитель коммерческого директора

Описание

О компании: ООО «МЯСНОЙ ОЛИМП» - официальный представитель ведущих европейских производителей оборудования для пищевой промышленности, осуществляющий проектирование, оснащение, наладку и сервисное обслуживание мясоперерабатывающих предприятий. Работаем на рынке более 10 лет. Цель должности: Обеспечение эффективной операционной работы коммерческого департамента, стратегическое развитие подразделения, формирование и контроль продуктивной команды, а также минимизация рисков через управление договорным блоком и решение кризисных ситуаций. Ваши основные задачи: • Стратегическое планирование: - Участие в разработке и реализации долгосрочной коммерческой стратегии компании. - Декомпозиция стратегических целей до уровня операционных задач отделов. • Операционное управление и контроль: - Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов внутри коммерческого департамента. - Ежедневный операционный контроль работы команды и выполнения плановых показателей (продажи, маркетинг, закупки и логистика, сервис). • Аналитика и финансы: - Регулярный мониторинг рынка, анализ активности конкурентов и рыночных трендов. - Контроль и анализ ключевых финансовых показателей: P&L (прибыли и убытки), маржинальность сделок, ROI (окупаемость инвестиций). - Подготовка аналитической отчетности для принятия управленческих решений. • Формирование и развитие команды: - Построение сильной команды: участие в подборе, адаптации и обучении сотрудников. - Разработка и внедрение эффективных систем мотивации и KPI. • Договорной блок: - Организация процесса подготовки, согласования и заключения договоров. - Контроль исполнения договорных обязательств и управление дебиторской задолженностью. • Кризис-менеджмент: - Решение сложных и нестандартных ситуаций с клиентами и партнерами. - Оперативное устранение сбоев в коммерческих процессах. Наши ожидания: • Высшее образование (экономика, финансы, менеджмент). • Опыт работы на руководящих позициях в коммерческой службе B2B сектора от 6 лет. • Экспертиза в аналитике: умение работать с финансовыми показателями (P&L, маржа, ROI) и делать на их основе выводы. • Опыт участия в стратегическом планировании и понимание методов масштабирования бизнеса. • Высокие управленческие компетенции: опыт формирования команд и настройки систем контроля. • Подтвержденный опыт операционного управления отделами маркетинга, продаж, закупок и сервисного обслуживания. • Знание основ договорного права и опыт ведения переговоров на уровне первых лиц. • Умение быстро принимать решения и брать на себя ответственность в кризисных условиях. Условия работы: • Доход: Стабильная белая заработная плата (фиксированная часть + KPI), в соответствии с вашими компетенциями. • Влияние: Возможность напрямую участвовать в формировании стратегии и будущего компании. • Развитие: Масштабные задачи и возможность профессионального роста до Коммерческого директора. • График: Полный рабочий день (офис/гибрид). • Культура: Минимум бюрократии, фокус на результат и сильная профессиональная среда. Как откликнуться: Присылайте резюме с сопроводительным письмом. Будет преимуществом, если вы укажете конкретные примеры того, как ваша аналитика или стратегия помогли улучшить показатели P&L на прошлых местах работы.