Директор по развитию бизнеса

Описание

Основные задачи: Формирование будущего продуктового портфеля компании на горизонте 6–36 месяцев за счёт органического роста (Discovery, запуск новых направлений от идеи до первого коммерческого запуска — стадия G7 в модели Stage-Gate) и участия в неорганическом росте (M&A, совместные предприятия, лицензирование и трансфер технологий, новые бизнес-модели). Стратегическая миссия роли: Обеспечить кратный рост и диверсификацию продуктового портфеля компании: наполнение стратегического пайплайна новыми направлениями, участие в приобретение готовых бизнесов (M&A), заключение технологических партнёрств и запуск прорывных бизнес-моделей как в России, так и на перспективных международных рынках. Ведение новых продуктов от идеи до первого коммерческого запуска с последующей передачей в Product Management. Стратегические цели: Пайплайн новых направлений — не менее 5–12 квалифицированных направлений и целей (продукты, бизнесы, технологии) в активной разработке в любой момент времени. Успешные запуски — вывод не менее 4–8 новых продуктовых линеек ежегодно на стадию G7. Партнёрства и M&A — участие в заключение стратегических партнёрств и сделок (M&A, JV, лицензии), ускоряющих выход на новые рынки и технологии. Международное развитие — открытие и масштабирование новых географических рынков в соответствии со стратегией компании. Финансовый эффект — прирост выручки/EBITDA за счёт интегрированных активов и запущенных бизнес-моделей на горизонте 12–24 месяцев. Формирование команды — создание автономного, зрелого центра экспертизы по развитию бизнеса. Ключевые задачи и обязанности: 1. Стратегия и планирование: Разрабатывать и актуализировать долгосрочную стратегию развития портфеля новых направлений на горизонте 6–36 месяцев. Формировать и защищать перед CEO и Советом директоров ежегодный стратегический план с целевыми показателями; готовить квартальные и годовые отчёты о достижении KPI. Инициировать пересмотр стратегии при значимых изменениях рынка, технологий или регуляторной среды. 2. Скаутинг, Discovery и работа с новыми направлениями: Организовывать систематический поиск и оценку новых продуктовых направлений вне текущего портфеля: мониторинг рынков (РФ и глобальных), выявление перспективных стартапов, готовых бизнесов, патентов и технологий, синергичных с компанией. Искать зарубежные продукты и технологии для локализации в РФ. Проводить скоринг направлений по методологии Market / Build / Acquire с обоснованием выбора модели; формировать и поддерживать актуальную Opportunity Map компании. Участвовать в формировании воронки потенциальных целей для поглощения (M&A pipeline) или партнёрства. Инициировать пилоты и разработку MVP новых направлений до момента передачи в Product Management (стадия G7). Обеспечивать сбор клинических инсайтов и обратной связи с рынком для новых направлений. Участвовать в международных выставках и питч-сессиях, работать с венчурными фондами, акселераторами и бизнес-ангелами. 3. Партнёрства и сделки (M&A, JV, лицензирование): Участвовать в формировании и ведении пула стратегических партнёрств по новым направлениям: технологические, клинические, дистрибьюторские. Проводить экспресс-анализ бизнес-моделей потенциальных партнёров и целей: оценка рыночного потенциала, синергетического эффекта и коммерческих рисков. Участие в M&A-сделках: поиск целей, оценка стоимости компаний, due diligence (совместно с финансовым департаментом), структурирование и сопровождение сделки. Участвовать в разработке структуры сделок: создание совместных предприятий, покупка долей, полное поглощение, лицензионные соглашения на дистрибуцию. Вести переговоры на уровне первых лиц и собственников бизнеса (в РФ и за рубежом), согласовывать коммерческие условия. Управлять портфелем лицензионных соглашений и стратегических альянсов; обеспечивать юридическую и финансовую защиту интересов компании в партнёрских проектах. 4. Новые бизнес-модели: Проектировать и тестировать новые способы монетизации для существующих и приобретаемых продуктов: переход от разовых продаж к подписке/SaaS, шеринговые модели, франшизы, PaaS и др. Создавать бизнес-кейсы для запуска новых направлений «с нуля» внутри компании. Разрабатывать стратегию географической экспансии: приоритизация рынков, модели входа. Обеспечивать открытие новых географических рынков в соответствии со стратегией компании. Выстраивать сеть международных партнёров, дистрибьюторов и клинических площадок. Координировать регуляторные и клинические процессы для новых рынков совместно с профильными отделами. 5. Интеграция и передача продуктов Участвовать в процессе «приземления» купленного бизнеса или нового продукта в структуру компании (Post-Merger Integration). Участвовать в взаимодействии между командой нового продукта/бизнеса и поддерживающими функциями корпоративного центра (HR, финансы, юристы, маркетинг). Контролировать достижение синергетических эффектов и плановых показателей (KPI) интегрированного актива на горизонте 1–2 лет. Обеспечивать формальную передачу продуктов на стадии G7 в департамент по продукту согласно регламенту: полный пакет артефактов (продуктовая документация, партнёрская база, метрики, бизнес-кейс, клинические инсайты, регуляторный статус). Совместно с руководителем департамента по продукту проводить сессию передачи (1–2 рабочих дня) и обеспечивать доступность своей команды для консультаций в переходный период до 30 дней. Участвовать в формировании стратегической продуктовой карты компании на равных с руководителем департамента по продукту. 6. Управление командой Формировать структуру отдела BD и обеспечивать её укомплектованность квалифицированными специалистами. Организовывать работу подчинённых, распределять зоны ответственности, ставить задачи и контролировать их выполнение. Проводить оценку персонала, разрабатывать индивидуальные планы развития сотрудников. Формировать культуру сотрудничества внутри отдела и со смежными подразделениями. Развивать компетенции команды в области Discovery, партнёрств, участие в M&A, регуляторики и клинических аспектов. 7. Финансовое управление: Формировать и защищать годовой бюджет отдела BD, контролировать расходы в рамках утверждённого бюджета. Обеспечивать финансовое моделирование новых направлений: P&L, ROI, IRR, окупаемость. Согласовывать инвестиционные решения по новым направлениям и партнёрствам в рамках делегированных полномочий. Каким мы видим нового коллегу: От 5–7 лет в сфере развития бизнеса с фокусом на поиск и интеграцию активов. Подтверждённый трек-рекорд: лично закрытые сделки по покупке/продаже бизнесов, созданию совместных предприятий (JV) или покупке международных лицензий на продукты (желательно портфолио сделок). Важен международный опыт: практика ведения переговоров и структурирования сделок за пределами РФ; понимание специфики ведения бизнеса в других юрисдикциях. Что мы предлагаем: Возможность работать в компании, которая реально помогает людям с врождёнными особенностями двигаться, чувствовать и жить (социальная значимость продукта); Комфортный офис в технопарке «Сколково» (от станции метро «Славянский бульвар» до станции «Сколково» (МЦД) время в пути — 12 минут). Через 4 месяца переезд в офис в «Текстильщиках — Технополис»; Работа в современном комфортном бизнес‑центре, входящем в число лучших по России; на территории есть всё необходимое: кафе, переговорные зоны, библиотека от Сколково; в офисе присутствуют кофе и фрукты; Заработная плата: оклад + квартальные премии (обсуждается с сильным кандидатом); График работы 5/2, 8 часов (офис/гибрид); ДМС после испытательного срока; Частичная компенсация за занятия спортом; Возможность работать в сильной команде, предлагать и реализовывать идеи; Корпоративное обучение, возможность участия в конференциях и других тематических мероприятиях; Грейдирование, ежегодная оценка и возможность роста зарплаты.