Менеджер по продажам гаражей, ворот и металлоконструкций
Описание
Компания «Подвижные ограждающие конструкции» более 9 лет проектирует, производит и устанавливает гаражи из сэндвич-панелей, заборы, ворота, навесы и металлоконструкции в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. У нас собственное производство, покраска, монтажные бригады и техническая поддержка. Мы не перепродаём абстрактный продукт: проектируем, производим, устанавливаем и отвечаем за результат перед клиентом. Ищем самостоятельного менеджера с опытом продаж. Нам нужен не оператор, который принял заявку, отправил расчёт и забыл о клиенте. Нужен человек, умеющий выявлять реальную потребность, вести переговоры, возвращать клиента после коммерческого предложения и доводить сделку до договора и оплаты. Работа полностью удалённая, поэтому особенно важны самоорганизация, прозрачная работа в CRM и способность давать результат без постоянного контроля. Что предстоит продавать тёплые гаражи из сэндвич-панелей; заборы и въездные группы; секционные, откатные и распашные ворота; навесы; металлоконструкции; комплексные объекты с проектированием, производством и монтажом. Средний чек гаража составляет около 1,5 млн рублей. Это не быстрые импульсивные продажи. Нужно разобраться в задаче клиента, собрать исходные данные, подобрать техническое решение, объяснить его преимущества, подготовить предложение и системно вести переговоры. Задачи оперативно обрабатывать входящие заявки с рекламы и сайта; самостоятельно квалифицировать клиентов; выявлять потребность, бюджет, сроки и критерии выбора; консультировать по продуктам и возможным техническим решениям; собирать полные исходные данные для расчёта; ставить понятные задачи сметчику, проектировщику или производству; готовить и презентовать коммерческие предложения; регулярно возвращаться к клиенту после отправки расчёта; работать с возражениями по цене, срокам и конструкции; доводить клиента до замера, договора и оплаты; работать со старой базой и возвращать клиентов в воронку; контролировать дебиторскую задолженность по своим сделкам; передавать оплаченные заказы в производство; полностью фиксировать работу в Битрикс24. Кого мы ищем Вы нам подойдёте, если: имеете подтверждённый опыт активных, проектных или технических продаж; умеете продавать продукты с высоким средним чеком и длительным циклом принятия решения; не считаете отправку коммерческого предложения завершением работы; умеете звонить, вести переговоры и возвращать клиента в диалог; уверенно работаете с цифрами, размерами, чертежами и технической информацией; понимаете разницу между выручкой и реальной прибыльностью сделки; умеете защищать цену и не раздаёте скидки без расчёта; самостоятельно планируете рабочий день; ведёте CRM без постоянных напоминаний; готовы отвечать за личную воронку, маржинальный доход и результат; имеете собственный компьютер, стабильный интернет и телефон для работы с рабочей SIM-картой. Преимуществом будет опыт продаж: гаражей, ворот, заборов или навесов; металлоконструкций; быстровозводимых зданий; строительных материалов; кровли и фасадов; сэндвич-панелей; оконных, дверных и других технических конструкций; комплексных строительных или производственных решений. Что предлагаем полностью удалённую работу; входящие обращения от рекламы и сайта; существующую клиентскую базу для повторной работы; собственное производство и монтаж; техническую поддержку по сложным проектам; доступ к Битрикс24; готовые материалы, шаблоны документов и коммерческих предложений; рабочую SIM-карту; оклад 60 000 ₽ на руки; процент от выручки; повышенный процент при выполнении личного плана; отдельный повышенный процент по самостоятельно привлечённым клиентам; квартальную премию после прохождения испытательного срока; совокупный доход от 100 000 до 200 000 ₽ и выше при выполнении плана; условия оформления обсуждаются с успешным кандидатом на собеседовании. Компьютер и телефон для удалённой работы сотрудник использует собственные. Компания предоставляет рабочую SIM-карту, доступ к CRM, материалы и необходимую техническую поддержку. Система мотивации На испытательном сроке: оклад 60 000 ₽; 3% от личного выручки по заявкам компании. После испытательного срока: оклад 60 000 ₽; 4% от личной выручки; 6% от выручки сверх личного плана; квартальную премию отдела. Как оцениваем результат Для нас важны: оплаченные договоры; личный маржинальный доход; маржинальность сделок; выполнение личного плана; управляемая воронка; скорость обработки новых заявок; повторные касания после отправки коммерческого предложения; отсутствие забытых клиентов; порядок и достоверность информации в CRM. Количество отправленных расчётов само по себе не является результатом. Если работа с клиентами не фиксируется в Битрикс24, заявки компании менеджеру не передаются. Нам нужен человек, который умеет продавать, а не ждёт, что клиент сам примет решение после получения цены. Что написать в отклике Отклик ждем с сопроводительным письмом. Пожалуйста, коротко ответьте на три вопросов: Что вы продавали и каким был средний чек? Какой цикл сделки был в вашем направлении? С какими CRM работали? Отклики без ответов на эти вопросы будем рассматривать во вторую очередь.