Руководитель направления (CEO / Head of e-Commerce, Корма и товары для животных, Маркетплейсы)
Описание
Мы открываем новое перспективное бизнес-направление — регулярные продажи кормов, лакомств и зоотоваров на ведущих маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и др.). Ищем сильного лидера с глубоким пониманием зоорынка, который возглавит это направление с нуля: сформирует матрицу, выстроит цепочку поставок, запустит продажи и выведет бренд в ТОП категорий. Если вы досконально знаете специфику продаж кормов и зоотоваров, понимаете экономику e-Commerce и готовы встать во главе нового автономного бизнеса — давайте создавать лидерский проект вместе! Что предстоит делать (Задачи): Запуск и управление новым направлением (с нуля): Разработка стратегии развития, формирование P&L направления, расчет юнит-экономики и запуск продаж. Формирование товарной матрицы: Подбор и вывод на маркетплейсы ходовых категорий (корма, лакомства, уходовые средства, аксессуары), работа с частными торговыми марками (СТМ) или дистрибуцией. Организация цепочки поставок: Поиск и переговоры с производителями/поставщиками, контроль качества, температурных режимов и сроков годности (Меркурий/Честный Знак, и тд). Управление продажами на e-Com площадках: Продвижение на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет. Настройка внутренней и внешней рекламы, оптимизация карточек товаров, SEO и работа с выкупами/отзывами. Формирование и руководство командой: Сбор команды с 0. Аналитика и финансовый результат: Мониторинг маржинальности, оборотимости запасов, доли рекламных расходов (DRR/ACOS) и выполнения планов по выручке и чистой прибыли. Наши требования к кандидату: Обязательный опыт в категории Zoo (корма, товары для животных): Глубокое понимание специфики ниши, аудитории, сертификации, хранения и спроса в зоосегменте. Успешный опыт управления продажами на маркетплейсах: Релевантный опыт на позициях Руководителя e-Commerce, Head of Marketplace или Руководителя зоонаправления от 3-х лет. Наличие реальных кейсов: Вывод брендов зоотоваров в ТОП категорий, кратный рост выручки на WB/Ozon/Яндекс Маркете. Сильные навыки переговоров и закупок: Понимание структуры себестоимости, умение отжимать лучшие закупочные цены и условия от производителей. Предпринимательское мышление и автономность: Умение брать на себя ответственность за конечное P&L направления, работать в условиях запуска с нуля и принимать решения. Что мы предлагаем: Высокий уровень дохода: Фиксированный оклад (обсуждается индивидуально с финалистом) + % от чистой прибыли направления / KPI за рост оборота. Полная свобода действий: Возможность выстроить бизнес «под себя», сформировать команду и принимать ключевые решения. Ресурсы компании: Финансирование закупа, инфраструктурная и юридическая поддержка. Формат работы: Предпочтительный формат — офис. Возможен удалённый формат с командировками или релокацией в Москву.