Head of Sales / Директор по продажам в международную образовательную компанию для предпринимателей

Описание

Мы международная образовательная компания для предпринимателей с головной компанией в ОАЭ (Дубай). Работаем с собственниками действующего бизнеса. Основная аудитория: предприниматели по всему миру с командой от 10 сотрудников ㅤ Сейчас ищем Head of Sales, который возьмет на себя команду из 5 человек и решит конкретную бизнес-задачу: удвоить продажи отдела Мы не ищем руководителя для поддержания текущего результата. Нужен сильный продажник и руководитель, который умеет сам продавать High Ticket продукт, быстро понимает, где отдел теряет деньги, проверяет свои решения на реальных клиентах и затем масштабирует сильную практику на командуㅤ Работа полностью удаленная. Компания находится в ОАЭ (Дубай), релокация не требуется ㅤ Главная задача Удвоить продажи действующего отдела Отдел уже работает, команда собрана, поток встреч с потенциальными клиентами есть Основной резерв роста находится внутри самой продажи: в качестве Zoom-встреч, конверсии в оплату, повторной работе с клиентами и способности менеджеров доводить предпринимателя до решения У нас High Ticket продукт с чеком от $10 500 Продажа проходит через полноценную Zoom-встречу: консультационную встречу, продающую встречу или Zoom-диагностику ㅤ Здесь недостаточно хорошо презентовать продукт. Нужно разобраться в бизнесе клиента, понять настоящую задачу, деньги и срочность, сформировать ценность решения, пройти сомнения и довести клиента до оплаты ㅤ За что вы будете отвечать За результат отдела продаж из 5 человек и выполнение плана С первых недель лично погрузиться в текущие Zoom-встречи и понять, где именно теряются продажи Самостоятельно проводить часть консультационных и продающих встреч, подключаться к ключевым и сложным сделкам Возвращать в диалог клиентов, которые не купили после первой встречи, и разбираться в реальных причинах отказа Разбирать продажи менеджеров на уровне конкретных разговоров, вопросов, аргументов, переписок и действий Проверять гипотезы на реальных клиентах, а не обсуждать их неделями на планерках Находить рабочие механики и переносить их на всю команду Усиливать менеджеров через разборы реальных сделок, ролевые тренировки и личный пример Работать с конверсией на каждом этапе воронки и быстро реагировать на просадки Улучшать механику Zoom-продажи, вопросы, аргументацию, работу с возражениями и повторными касаниями Усиливать состав команды, если текущего уровня недостаточно для выполнения задачи Первые месяцы личное участие в продажах будет высоким. Дальше задача Head of Sales не оставаться линейным продавцом, а сделать сильную модель продажи стандартом для всей команды ㅤ Нам по пути, если вы Уже управляли отделом продаж и лично отвечали за его коммерческий результат Сами умеете продавать High Ticket продукты и работали с чеком от 10.500$ Продавали предпринимателям, собственникам бизнеса и первым лицам компаний Работали через Zoom-встречи, консультационные встречи, продающие встречи или Zoom-диагностики Умеете не просто презентовать продукт, а глубоко разбирать задачу клиента и влиять на его решение Можете/можете показать конкретные кейсы, где лично влияли на рост конверсии и продаж команды Готовы сами зайти в сложную сделку и довести клиента до оплаты Умеете усиливать менеджеров на конкретных продажах, а не только через планерки и отчеты Быстро проверяете идеи на практике и умеете превращать личную экспертизу в рабочий стандарт команды *Если последние годы вы в основном управляли через отчеты и менеджеров и давно не продавали сами, эта роль вам не подойдет. Нам нужен руководитель, который остается сильным практиком продаж ㅤ Условия и возможности Здесь нет задачи строить отдел с нуля или поддерживать текущий результат. У роли есть понятная планка: x2 к продажам действующего отдела Команда из 5 менеджеров High Ticket продукт с чеком от 10.500$ Клиенты: собственники бизнеса по всему миру и предприниматели с командой от 10 человек Прямое взаимодействие с co-founder компании Возможность реально влиять на подход к продажам, команду и коммерческий результат Полностью удаленная работа Международная компания с головной компанией в ОАЭ (Дубай) Открытая вилка дохода. Уровень обсуждаем индивидуально с сильными кандидатами Возможность роста внутри компании Возможность участвовать в тренингах компании и выездных мероприятиях. Для топ-руководителей участие в тренингах может включать поездки за счет компании в зависимости от результата ㅤ Как проходит отбор Без длинной цепочки собеседований 1 этап: первичное интервью с рекрутером Разбираем опыт, цифры, личные продажи и управленческие результаты ㅤ 2 этап: финальная встреча с co-founder компании Обсуждаем бизнес-задачу, ваш подход к продажам и условия сотрудничества ㅤ Мы рассматриваем Head of Sales, который готов отвечать за амбициозный коммерческий результат и способен подтвердить свой уровень конкретными продажами, цифрами и кейсами