Менеджер по продажам B2B / Негосударственная экспертиза

Описание

ООО «Премиум Эксперт» — аккредитованная компания, которая с 2020 года оказывает услуги в сфере негосударственной экспертизы проектной документации, результатов инженерных изысканий и проверки сметной стоимости. Мы работаем с девелоперами, застройщиками, инвесторами, проектными и строительными организациями. Помогаем клиентам проходить экспертизу оперативно, снижать проектные риски и получать качественный результат без лишних доработок. Компания стабильно развивается, кадровой текучки практически нет. Сейчас усиливаем отдел продаж и ищем двух менеджеров с опытом работы именно в сфере негосударственной экспертизы ПД и результатов инженерных изысканий. Чем предстоит заниматься Развивать переданный портфель действующих и потенциальных клиентов. Искать и привлекать новых B2B-клиентов. Работать с предоставленными базами компаний и контактов. Формировать и развивать собственную клиентскую базу. Проводить холодные и теплые звонки. Обрабатывать входящие заявки и лиды, поступающие благодаря продвижению компании. Проводить переговоры с ЛПР и презентации услуг компании. Выявлять потребности клиента и формировать коммерческие предложения. Согласовывать стоимость и условия сотрудничества. Заключать договоры и сопровождать сделки совместно с профильными подразделениями компании. Контролировать сроки реализации проектов, документооборот и оплату. Работать с дебиторской задолженностью по своим сделкам. Проводить встречи с клиентами — очно и по ВКС. Вести сделки, компании и контакты в Битрикс24 и 1С. Выполнять KPI по звонкам, коммерческим предложениям, договорам и продажам. Анализировать результаты своих продаж и продуктовый портфель клиентов. Что для нас важно Опыт продаж от 3 лет. Обязателен опыт продаж услуг негосударственной экспертизы проектной документации и результатов инженерных изысканий. Опыт B2B-продаж в инженерно-строительном сегменте. Понимание рынка строительства, проектирования и инженерных изысканий. Наличие собственной наработанной базы клиентов будет значительным преимуществом. Опыт холодного поиска и самостоятельного привлечения клиентов. Умение проводить переговоры с ЛПР и доводить сделки до заключения договора. Уверенное владение техниками продаж. Ориентация на результат и высокий доход. Владение Битрикс24, 1С и MS Office. Высшее образование. Английский язык от A2 будет преимуществом. Готовность к редким командировкам по России — ориентировочно 1–2 раза в квартал. Готовность проводить встречи с клиентами в Москве и Московской области. Что предлагаем Оклад 120 000 ₽ на руки. Дополнительный KPI — до 10 000 ₽. Бонус от продаж, зависящий от маржинальности заключенных контрактов. Прозрачный расчет маржинальности и бонусной части. Средний совокупный доход — 200 000–250 000 ₽ в месяц. После формирования собственного стабильного пула клиентов сотрудники, работающие в компании от 6 месяцев, в среднем получают от 250 000 ₽ в месяц. На испытательный срок план — не менее одной сделки на сумму от 300 000 ₽ за два месяца. Далее устанавливается индивидуальный план продаж в соответствии со стратегией компании. Средний чек — около 300 000 ₽. Средний цикл сделки при готовой документации — около 15 дней. Компания предоставляет базы потенциальных клиентов и инструменты автоматизации исходящих звонков. Есть входящие заявки. Передается портфель действующих клиентов и компаний, уже находящихся в разработке. ДМС. Возможность профессионального и карьерного роста. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Испытательный срок — 2 месяца. График 5/2, с 9:00 до 18:00. Работа из офиса. Место работы Москва, Варшавское шоссе, д. 150, корп. 2, офис 616. Если вы знаете рынок негосударственной экспертизы, умеете самостоятельно развивать клиентов и хотите работать с высоким средним чеком и прозрачной системой мотивации — откликайтесь. Будем рады познакомиться.