New Business Manager в digital-агентство Only
Описание
Привет! Мы — аккредитованная IT-компания с 10-летним опытом и командой из 90+ специалистов. Only - креативное digital-агентство для B2B с фокусом на сильную аналитику, дизайн и разработку. Мы создаём digital-проекты на стыке стратегии, креатива и технологий: корпоративные сайты, промо-сайты, web-сервисы, digital-айдентику, брендинг и комплексные решения для бизнеса.Нам важен вдумчивый подход к задачам клиента: мы не просто «продаём сайт», а помогаем компаниям формулировать бизнес-задачу, находить сильное digital-решение и запускать проекты, которые работают на цели бизнеса.Сейчас мы ищем менеджера по продажам / New Business Manager, который будет вести полный цикл продаж сложных digital- и IT-проектов: от первого контакта и квалификации запроса до пресейла, коммерческого предложения, переговоров и закрытия сделки.В Only пресейл - это мини-проект, в котором проходят почти те же процессы, что и в полноценном проекте: определение цели, планирование, сбор команды, анализ задачи, оценка трудозатрат, подготовка решения и презентация клиенту.Поэтому нам нужен человек, который умеет мыслить проектно: разбираться в задаче клиента, собирать контекст, подключать нужных специалистов, держать процесс и помогать команде упаковывать решение в понятное коммерческое предложение. Этапность: Срок обработки резюме и первичный ответ—1 рабочая неделя. Hr-скрининг. Финальная встреча с руководителем. Чем предстоит заниматься: Работать с входящими заявками: квалифицировать лиды, выявлять потребности клиента, формировать запрос совместно с пресейл-командой. Вести полный цикл продаж сложных digital- и IT-проектов: web-сайты, web-сервисы, промо-сайты, брендинг и комплексные digital-решения. Вести пресейл как отдельный процесс: составлять план пресейла вместе с командой, фиксировать задачи, контролировать сроки и доводить процесс до результата. Работать в связке с аналитиками, дизайнерами, продакшн-командой и другими специалистами на этапе пресейла. Готовить и проводить презентации компании, кейсов и проектных решений. Участвовать в тендерах и подготовке коммерческих предложений. Самостоятельно проводить предпроектный анализ, оценивать трудозатраты, формировать сметы и коммерческие предложения. Вести переговоры на уровне ЛПР: презентовать решения, согласовывать условия, закрывать сделки. Поддерживать и развивать отношения с текущими клиентами: расширять проекты, находить возможности для допродаж и удержания. Разрабатывать и актуализировать коммерческие материалы: презентации, КП, описания услуг. Вести CRM: фиксировать этапы взаимодействия, ставить задачи, контролировать дедлайны и готовить отчётность. Составлять договоры по корпоративным шаблонам и коммуницировать с юридическими специалистами. Развивать клиентскую базу: работать с входящими заявками, искать новые компании через аналитику и партнёров, мягко выходить на ЛПР через экспертные каналы. Исследовать потенциальные направления для развития продаж. Важно: у нас нет массовых холодных обзвонов. Мы за целевой, осмысленный и экспертный подход к развитию клиентской базы. Что мы ждём от вас: Аналитический склад ума Опыт в продажах сложных digital-, IT- или B2B-услуг. Понимание полного цикла продажи: от квалификации запроса до КП, переговоров и закрытия сделки. Умение работать с комплексными проектами, где есть аналитика, дизайн, разработка, интеграции и несколько участников со стороны клиента и команды. Опыт участия в пресейле: умение собрать вводные, подключить команду, спланировать процесс и довести клиента до понятного решения. Умение вести переговоры с ЛПР, презентовать решения и аргументировать ценность предложения. Навык работы с CRM, воронкой продаж, задачами, сроками и отчётностью. Грамотная устная и письменная речь, умение ясно формулировать мысли. Самостоятельность, системность и ответственность за результат. Кого мы видим в этой роли: Нам подойдёт человек, который умеет вести коммуникацию, слышать и понимать задачу клиента, формулировать экспертное решение. Эта роль может быть интересна как опытному sales/new business manager из digital или IT, так и человеку с проектным бэкграундом - PM или PMO, который хорошо понимает процессы разработки, умеет держать коммуникацию с клиентом и хочет развиваться в продажах сложных проектов. Условия: Формат работы: удаленно с возможностью работы в офисе (офис расположен в городе Новокузнецк, на данный момент работа офиса в Санкт-Петербурге временно приостановлена); График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня; Молодой и дружный коллектив, признанный одним из самых прогрессивных в индустрии; Обширные возможности для профессионального развития: курсы, тренинги, конференции, специализированная литература, библиотека знаний, внутренние лекции; Оформление трудовых отношений в соответствии с ТК РФ; Заработная плата обсуждается по результатам собеседования; Возможность реализовать амбициозные идеи и актуальными проектами; Аккредитованная IT компания; Наставничество на первых этапах работы и дальнейшее менторство; Регламентированный процесс, выстроенная ОРГ структура. Примечание: Вакансия предполагает выполнение тестового задания. Контакты: Хотите стать частью нашей команды? Отправляйте ваше резюме и сопроводительное письмо вместе с откликом. Мы ждем именно тебя, чтобы вместе делать проекты, которые меняют индустрию!