Руководитель направления CamperBus

Описание

Руководитель направления CamperBus ООО «АМН Инжиниринг» — российская промышленная компания с 25-летней историей, собственным производством и сильной инженерной экспертизой. Мы развиваем новое направление — CamperBus: производство модульных решений, оборудования и компонентов для автодомов, кемперов и самостоятельного строительства домов на колёсах. CamperBus для нас — не просто новый продукт. Мы хотим построить самостоятельный сильный бренд на растущем рынке путешествий, автотуризма и outdoor-направлений. Сейчас проект находится на стадии активного развития, и мы ищем Руководителя направления CamperBus — человека, который возьмёт проект под своё управление и будет отвечать за его коммерческий результат и масштабирование. Это позиция для предпринимателя внутри компании. Вам предстоит не поддерживать уже созданную систему, а построить её: определить приоритеты, организовать продажи, развивать продукт, выстраивать партнёрскую сеть, управлять маркетингом и постепенно формировать команду направления. Главная задача Превратить CamperBus в самостоятельное, системное и прибыльное бизнес-направление. Результат работы руководителя — это не количество проведённых совещаний или выполненных задач, а: рост выручки; рост количества заказов; выполнение плана продаж; развитие дилерской и партнёрской сети; рост узнаваемости CamperBus; создание востребованной продуктовой линейки; положительная экономика направления; создание работающей команды и системы управления. Чем предстоит заниматься 1. Продажи и коммерческое развитие отвечать за выполнение плана продаж направления; самостоятельно участвовать в ключевых продажах на первом этапе; развивать B2C- и B2B-продажи; выстраивать сеть дилеров, партнёров, установочных центров и профильных магазинов; развивать сотрудничество с производителями автодомов и переоборудователями автомобилей; искать новые каналы продаж и тестировать гипотезы; контролировать воронку продаж, конверсию и работу с входящими лидами; формировать коммерческие предложения и специальные предложения для партнёров. 2. Развитие продукта изучать рынок, клиентов и конкурентов; собирать обратную связь от покупателей; совместно с производством и конструкторами развивать продуктовую линейку; определять, какие продукты необходимо запускать в первую очередь; формировать требования к новым изделиям; участвовать в ценообразовании; контролировать конкурентоспособность продукции CamperBus. Мы ожидаем, что руководитель будет постоянно задавать вопрос: «Что ещё нужно рынку и на чём CamperBus может заработать?» 3. Маркетинг и развитие бренда совместно с маркетинговой командой формировать стратегию продвижения; определять целевые аудитории, позиционирование и УТП; ставить задачи маркетологам, дизайнерам, видеографам и другим подрядчикам; контролировать рекламные кампании и их эффективность; развивать социальные сети и контент проекта; работать с блогерами и лидерами мнений; организовывать обзоры, тесты продукта и коллаборации; развивать присутствие CamperBus в профильных сообществах; участвовать в выставках, фестивалях и мероприятиях. 4. Партнёрская сеть Одной из ключевых задач станет создание вокруг CamperBus собственной экосистемы. Необходимо будет развивать сотрудничество с: магазинами товаров для кемпинга и автотуризма; производителями и продавцами автодомов; сервисами по переоборудованию автомобилей; автомобильными клубами; туристическими проектами; блогерами; outdoor-брендами; маркетплейсами и интернет-магазинами. 5. Управление направлением формировать цели и планы развития CamperBus; переводить стратегию в конкретные задачи; устанавливать KPI; контролировать сроки и исполнение; координировать работу маркетинга, продаж, производства и конструкторов; вести бюджет направления; контролировать доходность продуктов и проектов; анализировать показатели и принимать решения на основании цифр; формировать регулярную управленческую отчётность. 6. Построение команды На старте руководитель будет активно работать руками вместе с существующими подразделениями AMN. По мере роста проекта необходимо будет: определить необходимую структуру команды; сформировать отдел продаж; подключать маркетинг и контент; привлекать подрядчиков; создавать понятные процессы и регламенты; постепенно переводить проект из режима стартапа в самостоятельную бизнес-систему. Кого мы ищем Нам нужен не администратор проекта и не человек, который ждёт готовых инструкций. Мы ищем руководителя с предпринимательским мышлением, который способен увидеть возможность и самостоятельно превратить её в результат. Важно: опыт управления бизнес-направлением, проектом или коммерческим подразделением; сильные навыки продаж и переговоров; понимание маркетинга; умение работать с цифрами и экономикой; способность самостоятельно принимать решения; системность и высокая скорость работы; умение организовывать людей вокруг результата; способность одновременно видеть стратегию и контролировать исполнение; готовность много делать самостоятельно на этапе запуска. Большим преимуществом будет опыт запуска нового бизнеса или направления с нуля; опыт развития дилерской или партнёрской сети; работа с маркетплейсами и интернет-продажами; опыт в автомобильной, туристической или outdoor-индустрии; опыт работы с производственным продуктом; собственный опыт путешествий на автодомах или интерес к теме кемперов и автотуризма. Что мы предлагаем возможность возглавить самостоятельное направление внутри сильной производственной компании; прямое взаимодействие с собственником и управляющим директором компании; реальное влияние на стратегию, продукт и развитие бизнеса; доступ к производственной, инженерной, маркетинговой и коммерческой инфраструктуре AMN; высокий уровень самостоятельности; возможность самостоятельно формировать команду; участие в выставках, профильных мероприятиях и путешествиях; возможность тестировать продукты CamperBus в реальных условиях; официальное оформление; конкурентный фиксированный доход; существенную переменную часть, привязанную к результатам направления; возможность профессионально и финансово расти вместе с CamperBus.