Руководитель отдела продаж / Руководитель по развитию партнёрской сети (B2B)
Описание
Туроператор СканТур — лидер туристического рынка Карелии и Северо-Запада с 17-летней историей успеха. Наша команда из 80+ профессионалов в 8 отделах создает уникальные travel-продукты, делая путешествия доступными и запоминающимися. Приглашаем в свою команду Руководителя отдела агентских продаж.Вы будете управлять коммерческим каналом, приносящим значимую долю оборота компании - строить эффективную агентскую сеть, развивать ключевых партнёров и влиять на стратегию продаж компании. Чем предстоит заниматься: Управление агентской сетью, разработка стратегии развития – определение приоритетов, подключение новых турагентств, реактивация базы, управление жизненным циклом агентств. Анализ продаж – отслеживание ключевых коммерческих показателей, анализ причин их изменений, узких мест, корректировка тактики. Управление командой (менеджеры по бронированию, кураторы, менеджеры по работе с агентствами) – постановка целей, контроль выполнения KPI, мотивация, развитие сотрудников. Разработка программ лояльности и стимулирования - влияние на маржинальность продукта и ценообразование, управление коммерческой составляющей канала, развитие ассортиментной матрицы. Личная работа со стратегическими партнерами - ведение крупнейших и наиболее значимых агентств, разработка индивидуальных планов развития. Организация партнёрских мероприятий – вебинары, роуд-шоу, выставки для укрепления отношений с агентами, организация обучения агентов. Формирование маркетинговой стратегии для агентского канала – распределение бюджета на продвижение и акции совместно с отделом маркетинга, контроль источников привлечения. Что важно для успеха на этой позиции: Имеете опыт управления B2B-продажами от 3‑х лет (туризм, HoReCa или смежные отрасли). Умеете работать с ассортиментом, управлять продажами и жизненным циклом клиента. Умеете строить и развивать отношения с партнёрской сетью. Владеете управленческими компетенциями: работа с командой, KPI, мотивация, развитие. Проводите стратегические переговоры и публичные выступления на мероприятиях (вебинары, форумы, встречи с партнёрами). Что предлагаем: Конкурентоспособная заработная плата: оклад + ежемесячный бонус + квартальная премия График работы: 5/2, 10:00-19:00/09:00-18:00 Формат работы: офис/гибрид (баланс офиса и удаленки по согласованию с руководителем) Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, социальные гарантии Возможности профессионального развития и реального влияния на результат Возможность бесплатно путешествовать в наших турах Современный офис в историческом здании в 2 минутах от метро Невский проспект (ул. Итальянская, д.2) Надбавки за стаж работы в компании Корпоративное обучение и тимбилдинг-мероприятия