Менеджер по продажам ПО (B2B, IT-автоматизация)

Описание

Добрый день! Меня зовут Александр, я HR BP компании «Алтек» Алтек — аккредитованная IT-компания с 28-летней историей. Мы создаём системы для полной автоматизации оконных производств: от управления продажами и расчёта заказов до планирования, логистики и контроля качества. С 1998 года наши решения работают на более чем 1000 предприятиях в России, Белоруссии, Казахстане и других странах СНГ. Наши клиенты — это партнёры, с которыми мы развиваемся вместе. И сейчас мы ищем человека, которому доверим самое важное — наших клиентов. Если вы готовы достигать результата, видеть возможности там, где их не замечают другие, и делать технологии по-настоящему удобными — будем рады видеть Вас в нашей команде! Здесь Ваш опыт будет иметь значение! Чем предстоит заниматься? Обработка входящих заявок (10-15 входящих заявок в месяц на менеджера) Работа с текущей базой клиентов, которые ранее оставили заявку на ПО Назначение онлайн-показов с заинтересованными клиентами Выполнение плановых показателей для достижения результата, за 28 лет мы понимаем, как его достичь Проведение переговоров от первого контакта до заключения договора Глубокое выявление потребности: что мешает клиенту расти, теряет ли он деньги из-за ручных процессов, какую боль хочет закрыть здесь и сейчас Подготовка коммерческих предложений и договоров, актов и протоколов Работа в CRM: фиксация статусов, планирование следующих шагов, анализ воронки Что мы ожидаем? Опыт в B2B-продажах от полугода Понимание цикла продаж B2B и этапов продаж Опыт работы с несколькими ЛПР Понимание зачем нужны планы продаж и как они строятся Опыт в IT или автоматизации (будет преимуществом) Нацеленность на результат: план — это не отчётность, а ваша личная планка Готовность учиться: вы будете осваивать нишевый продукт, который меняет целую отрасль Что мы ценим? Умение слушать и задавать вопросы Навык работы с возражениями и ведения переговоров с собственниками и руководителями Самодисциплину и ответственность за результат Желание расти в доходе, в компетенциях и профессиональном статусе Что мы предоставляем? Комфортный офис в бизнес-центре Прогрессивная мотивация: оклад (Оклад + % с продаж + бонусы за KPI — доход не ограничен сверху, средний заработок менеджера Дружный и стабильный коллектив: многие работают в компании более 10 лет График: с 9:00 до 18:00 (суббота и воскресенье — выходные) Официальное оформление по ТК РФ, полностью «белая» зарплата Корпоративные мероприятия Обучение в нашей онлайн-академии + наставник из команды продаж. Если вам интересно не просто продавать, а помогать бизнесам становиться эффективнее — оставляйте отклик. Мы свяжемся с вами в ближайшее время!