Руководитель отдела продаж (импорт автомобилей)

Описание

Имеете опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет? Готовы подробно рассказать про опыт личных продаж (преимущество - сегмент B2C, высокие чеки, длинный цикл сделки)? Умеете и любите продавать, несмотря на руководящую позицию? Кто мы? Shcherbakov Auto – компания, которая занимается автоподбором и импортом новых и б/у автомобилей со всего мира с последующей доставкой и продажей на территории России. Наша компания сопровождает клиента на всех этапах сделки: от подбора автомобиля и проверки перед покупкой до логистики, таможенного оформления и постановки на учет в РФ. Мы ищем руководителя отдела продаж с высоким уровнем экспертизы, который продолжит выстраивание системы работы отдела продаж и приведет ее к устойчивой эффективной модели. Идеально, если Вы имеете опыт работы РОПом в нише импорта авто, но также мы рассматриваем кандидатов из ниш с аналогичным чеком и циклом сделки (6-8 недель). Кого мы ищем? Вы — тот, кто: имеет практический опыт создания и управления эффективным отделом продаж; имеет опыт работы, в первую очередь, с сегментом B2C, высокими чеками, длинным циклом сделки; готов продавать сам (по мере масштабирования план личных продаж будет снижаться) и включиться в процесс продаж с первых дней; мыслит цифрами и опирается на цифры в процессе принятия решений; проведет аудит существующих регламентов, дополнит необходимыми документами и будет корректно и своевременно вести РНП; в первый месяц самостоятельно доведет 3 сделки до оплаты инвойсов. Важно! На данную позицию мы не ищем того, кто «устал» продавать и готов только руководитель отделом. Мы видим в нашей команде «играющего тренера»: человека, который умеет и любит продавать сам, готов передать экспертизу команде и ставит во главу угла качественный сервис, заботу о клиенте и репутацию нашей Компании. Мы продаем доверие, экспертизу и решение. Что мы предлагаем? Удаленный формат работы; Полную занятость, график работы – 5/2 с 9 до 18 МСК или с 10 до 19 МСК; Испытательный срок – 3 месяца; Доход от 200 000 до 400 000 руб./мес.: фикс - 150 000 руб. + % от личных продаж + % от выполнения плана отделом продаж; Работа с теплыми и горячими лидами. ​Чем предстоит заниматься? Обработка входящих лидов; Личные продажи, самостоятельное ведение полного цикла сделки, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами; Участие в расширении отдела продаж по мере масштабирования трафика (в настоящий момент - 2 менеджера отдела продаж), управление командой, контроль менеджеров на всех этапах воронки, мониторинг показателей эффективности отдела; Участие в разработке ценовой политики, контроль маржинальности каждой сделки, соблюдение лимитов по скидкам; Разработка KPI; Выполнение плановых показателей отдела; Ведение РНП, аналитика и регулярная отчетность по ключевым метрикам. Мы ждем от Вас: ​Подтвержденный опыт управления отделом продаж от 3 лет; Опыт построения команды с нуля, масштабирования отдела продаж; Понимание всех этапов и практический опыт ведения полного цикла сделок; Опыт внедрения и ведения CRM (воронки, роботы, отчеты), знание Excel; Отличное владение техникой продаж, умение отрабатывать сложные возражения и формировать доверительные отношения с клиентами; ​Отличные коммуникативные навыки, лидерские качества, умение вести переговоры, аналитический склад ума, системность, стрессоустойчивость, ориентация на результат. Будет плюсом, если Вы: Имеете опыт работы в нише импорта автомобилей; Понимаете специфику авторынка (каналы, логистика, таможня, типовые риски и пр.) и особенностей продаж новых и б/у автомобилей (ценообразование, ликвидность, факторы обесценивания и пр.); Имеете опыт работы с ВЭД, международными контрактами; Уверенный пользователь AI-инструментов (ChatGPT, DeepSeek, аналоги); Готовы в процессе конкурсного отбора выполнить тестовое задание. Если наша вакансия Вас заинтересовала, жмите “Откликнуться” и принимайте участие в конкурсном отборе в нашу команду! Приложите, пожалуйста, к отклику сопроводительное письмо, где будет указано: «Готов быть играющим тренером и продавать сам». После рассмотрения отклика мы отправим Вам ссылку на анкету, на заполнение которой Вам понадобится около 15 минут. Это поможет не тратить Ваше время на телефонный созвон, а нам предварительно оценить Ваш опыт и заинтересованность в данной позиции на фоне большого количества входящих откликов. Будем рады приветствовать Вас в команде действительно крутого проекта!