Региональный представитель / Business Development Manager (СНГ, Узбекистан)

Описание

🚀 Региональный представитель / Business Development Manager (СНГ, Узбекистан)О компании: Крупный российский разработчик в сфере кибербезопасности, специализирующийся на системах контроля действий привилегированных пользователей (PAM) и защищенного информационного обмена. Компания входит в число лидеров рынка информационной безопасности в России и СНГ, обладает высоким уровнем экспертизы и развитой продуктовой линейкой. Продукты компании включены в реестр отечественного ПО и активно внедряются в крупнейших организациях, в том числе в финансовом и государственном секторах. О позиции: Сейчас мы ищем Регионального представителя по рынкам СНГ с базой в Узбекистане (Ташкент). Это не классическая позиция «менеджера по продажам», а роль активного «первопроходца», который поможет компании занять лидирующие позиции на новых рынках. Вы будете самостоятельно выстраивать воронку продаж с нуля, договариваться о пилотных внедрениях, выстраивать партнёрскую сеть и закрывать крупные B2B-сделки в сфере информационной безопасности. Чем предстоит заниматься: Продажи и развитие бизнеса (Hunter-подход): — Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (enterprise / B2B / B2G) в Узбекистане, Казахстане и Кыргызстане. — Проведение презентаций и переговоров с лицами, принимающими решения (собственники, топ-менеджмент, директора по ИТ/ИБ). — Полный цикл ведения сделки: от холодного контакта до заключения контракта. — Работа с длинным циклом сделки — организация пилотных проектов, согласование технических заданий, подготовка коммерческих предложений. Партнёрская работа: — Поиск и развитие локальных партнёров: системные интеграторы, дистрибьюторы, консультанты. — Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми игроками рынка для создания устойчивого потока сделок. — Взаимодействие с профильными ассоциациями и государственными структурами для продвижения решений компании. Аналитика рынка: — Мониторинг конкурентной среды, анализ спроса и государственных инициатив в сфере ИБ. — Выявление новых каналов выхода на заказчиков и адаптация стратегии под локальные реалии. Мы ожидаем, что вы: — Имеете опыт B2B-продаж сложных технических решений (IT, информационная безопасность, телеком) от 3–5 лет. — Работали с крупными корпоративными клиентами и государственными структурами (enterprise / B2G). — Понимаете длинный цикл сделки (пилоты, сложные внедрения, согласования). — Обладаете «хантерским» складом ума: умеете самостоятельно находить клиентов и договариваться о встречах — Имеете опыт работы на рынках СНГ (Узбекистан, Казахстан, Кыргызстан) и понимаете локальную бизнес-культуру и ментальность. — Готовы к частым командировкам по региону (до 50% времени). — Наличие базы контактов в сегменте enterprise или госструктурах стран СНГ будет вашим преимуществом. — Высшее образование (экономическое, техническое или профильное) будет плюсом. — У вас есть успешный опыт закрытия крупных сделок (от 1 млн рублей и выше), которым вы готовы поделиться. Условия: — Трудоустройство: по ТК РФ или договору ГПХ (по согласованию). — Командировочные расходы оплачиваются отдельно. — Полный рабочий день с гибким графиком. — Возможность работы удалённо из Ташкента с периодическими командировками в Казахстан, Кыргызстан. Этапы отбора: 1. Скрининг резюме и мотивационного письма. 2. Собеседование с рекрутером по видео (оценка стратегического мышления, опыта продаж и кросс-культурной коммуникации). 3. Встреча онлайн с коммерческим директором