Менеджер по развитию бизнеса в ИТ (автоматизация АПК и пищепрома)

Описание

Наша команда внедряет автоматизированные решения для перспективной отрасли — сельского хозяйства и производства продуктов питания. Среди наших клиентов — лидеры рынка: ГК «Черкизово», BORJOMI, ГК «АгроТерра» и другие крупные игроки в России и за рубежом. Спрос на автоматизацию в отрасли растёт — мы расширяем команду продаж. Что мы предлагаем: Сильный бренд и масштаб. «Первый Бит» — ведущий интегратор ИТ-решений с большим портфелем реализованных проектов для крупных заказчиков. Экспертиза. В команде — специалисты с опытом работы у сельхозпроизводителей и производителей продуктов питания. Говорим с заказчиками на одном языке. Рынок с долгим горизонтом. В сегменте сохраняется высокий спрос на автоматизацию — его поддерживают и законодательство (ГИС, маркировка), и сам рынок: компаниям нужна высокая скорость и точность управленческих решений, рост эффективности оперативной работы. Наставничество. На старте рядом будет наставник — опытный руководитель отдела продаж, который введёт в специфику работы с клиентами и особенности корпоративных продаж в этом сегменте. Зрелое ИТ-производство и маркетинговая поддержка. ИТ-производство берёт на себя техническую проработку решений, а маркетинг — рассылки, вебинары и конференции для генерации лидов. Условия. Официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ-компании, современный офис в 2 минутах от м. Таганская, 1–2 удалённых дня в неделю. Наши клиенты: агрохолдинги и крупные/средние производители продуктов питания; ЛПР: генеральные и ИТ-директора, финансовые директора, руководители производства и складской логистики. Что дают клиенту наши услуги: выполнение требований законодательства; повышение конкурентоспособности за счёт точности и скорости принятия решений; прослеживаемость от сырья до готовой продукции и готовность к проверкам; снижение рисков штрафов и блокировок поставок. Что ты будешь делать: работать с переданными лидами и развивать текущих клиентов; управлять полным циклом продаж ИТ-проектов по внедрению автоматизированных систем; вместе с командой подбирать решение под конкретного заказчика; вести сделку от первого контакта до подписания договора и запуска проекта; взаимодействовать с проектной командой внедрения; участвовать в презентациях, пилотах, обсуждении дорожной карты проекта. Средний чек сделки — 10–15 млн ₽, цикл сделки — 4–5 месяцев, командировки по России — не чаще 1 раза в месяц. Мы сработаемся, если ты: уже в B2B продажах от 1 года; предпочитаешь разбираться в потребностях клиента, а не навязывать товар; умеешь общаться с ЛПР уровня собственника, директора, руководителя производства, ИТ-директора; хочешь вести крупные сделки; готов к командировкам по России и ближнему зарубежью. Работая с нами, сможешь получить: Рост квалификации — интересные продукты и клиенты; Отраслевую специализацию и наработанный референс. Специалист всегда сильнее универсала — практика конкурентной борьбы это подтверждает; Вознаграждение за результат и квалификацию: оклад: 120 000 — 150 000 ₽; % от продаж без ограничений; за 6–12 месяцев менеджеры выходят на 200 000 — 250 000 ₽ в месяц — это не потолок, а средний результат тех, кто выполняет план. Пожалуйста, в сопроводительном письме расскажите, почему вы подходите на эту роль.