Главный специалист отдела продаж импортных и транзитных перевозок

Описание

Обязанности: Расчет ставок на перевозку, формирование коммерческих предложений, рассылка коммерческих предложений клиентам (ежемесячно/еженедельно), участие в тендерных и конкурсных процедурах; Взаимодействие с текущими клиентами и привлечение новых клиентов для обеспечения бесперебойной работы подвижного состава и использования контейнерного оборудования Общества по направлению импорта и транзита в соответствии с утвержденными плановыми показателями; Ведение переговоров с клиентами и агентами, согласование условий перевозок, ставок и документов; Заключение договоров с новыми клиентами; Развитие и увеличение объемов перевозок из Китая в РФ/БЧ/ЕС через ЖДПП Забайкальск совместно с дочерним обществом Far East Land Bridge; Консультирование Клиентов по вопросам перевозки, ежедневный контроль исполнения заявок и качества оказания услуг, предоставление отчетов; Анализ ставок конкурентов, разработка альтернативных маршрутов и предложений по увеличению объемов, разработка и формирование новых сервисов, маршрутов и логистических схем; Контроль дебиторской задолженности, мониторинг маржинальности и выполнение плана перевозок; Участие в урегулировании конфликтных ситуаций с клиентами, работа с претензиями и возражениями клиентов. Требования: Высшее образование (Логистика/ Таможенное дело/ Экономика); Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1C, Rail-Тариф; Английский язык (В1 и выше); Знание специфики работы железнодорожных перевозок, в т.ч. контейнерных перевозок; Знание рынка контейнерных операторов и понимание бизнес-моделей ключевых игроков на рынке контейнерных операторов; Знание технологий продаж и ведения переговоров, умение выявлять потребности клиента; Понимание порядка формирования себестоимости пользования фитинговыми платформами и контейнерным оборудованием; Знание специфики работы погранпереходов (Забайкальск, Замын-Ууд, Гродеково, Достык, Алтынколь), наличие опыта сотрудничества с Китаем, Беларусью, Европой в рамках контейнерных перевозок. Условия: Соблюдение ТК РФ; Конкурентоспособный уровень дохода; График работы: 09:00-18:00, Пт. 09:00-16:45; Расширенный пакет ДМС (включая стоматологию, плановую/экстренную госпитализацию, вызов врача на дом, скорую помощь), возможность страхования близких родственников по корпоративным тарифам; Бонусная программа "Кафетерий льгот"; Бесплатный доступ для сотрудников компании к корпоративной библиотеке; Возможность участия в активной жизни компании.