Территориальный менеджер по продажам

Описание

Приглашаем присоединиться к команде в роли Территориального менеджера. Чем предстоит заниматься: Управление продажами и финансами: Обеспечение выполнения плановых показателей SI, SO (выручка, маржинальность, KPI), планирование бюджета и контроль дебиторской задолженности Работа с клиентами: Развитие клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми партнерами, анализ рынка и конкурентной среды, расширение каналов сбыта Управление персоналом: Подбор, обучение и мотивация полевой команды (торговых представителей, мерчандайзеров ), постановка задач и контроль их выполнения Маркетинг и аналитика: Локальная адаптация федеральных рекламных кампаний, аудит торговых точек и регулярная отчетность перед руководством Мы ожидаем от вас: Высшее образование Релевантный опыт работы в FMCG от 3-х лет Понимание ценообразования, маржинальности, умение управлять бюджетом территории и контролировать дебиторскую задолженность Управление продажами: Владение техниками B2B или B2C продаж, знание воронки продаж, стандартов мерчандайзинга (при работе с розницей) и основ дистрибьюции Аналитика: Умение прогнозировать продажи, анализировать конкурентную среду, показатели рынка и долю компании на вверенной территории Инструменты автоматизации: Уверенное владение системами и программами для глубокой аналитики данных (обычно продвинутый Excel) Законодательство: Знание базовых законов, регулирующих коммерческую деятельность, торговлю и защиту прав потребителей в зоне ответственности Стратегическое мышление: Способность разрабатывать планы развития продаж, адаптируя общую стратегию компании под конкретные региональные особенности Лидерство и управление командой: Умение удаленно управлять торговыми или полевыми командами, ставить KPI, мотивировать и развивать сотрудников Навыки переговоров: Способность проводить сложные коммерческие переговоры на уровне первых лиц компаний-партнеров или ключевых клиентов Стрессоустойчивость и гибкость: способность быстро адаптироваться к меняющимся условиям бизнеса и высоким нагрузкам Мы предлагаем: Возможность стать частью крупной стабильной российской FMCG компании Конкурентную заработную плату (оклад + бонус) Трудоустройство по ТК РФ ДМС после прохождения испытательного срока Корпоративный автомобиль Компенсацию ГСМ Корпоративную мобильную связь График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00