Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами

Описание

Компания Spectrum – безусловный лидер российского рынка медицинских товаров, задающий стандарты качества и инноваций уже более 28 лет. Мы не просто производим и дистрибутируем продукцию – мы формируем будущее индустрии, обеспечивая миллионы людей надежными и эффективными решениями для здоровья: биологически активные добавки, пластыри, бинты и послеоперационные повязки, тесты на беременность и овуляцию, средства барьерной контрацепции. Наши бренды уверенно занимают лидирующие позиции: Бренд Bificin ТОП-20 в категории «Биологически активные добавки», бренд презервативов Maxus №1 по продажам на маркетплейсах OZON и WB, бренд гидроколлоидных пластырей Foot expert – №1 на рынке России. Продукция компании представлена во всех крупных розничных торговых сетях, аптеках и маркетплейсах. И сейчас мы в поиске Менеджера по работе с локальными ключевыми клиентами (КАМ). Зона ответственности: Фамилия, Верный, Магнолия, Победа и др. Категория нон-фуд. Обязанности: Продажи и клиенты: Планирование объёмов продаж по стриму и обеспечение выполнения плана (месяц/квартал/год); ведение ключевых клиентов: Фамилия, Верный, Магнолия, Победа и др — переговоры, согласование коммерческих условий, годовые соглашения и планы совместного развития; привлечение новых клиентов, развитие действующих и управление клиентским портфелем. Ассортимент, цены и промо: Работа с ассортиментом: листинг новинок, ротация матрицы, управление представленностью; Ценообразование и ценовое позиционирование, мониторинг цен и активности конкурентов; Планирование и согласование промо-активностей, организация и контроль трейд-маркетинговой поддержки, оценка эффективности промо; Разработка системы стимулирования ключевых клиентов, подготовка отчётов и презентаций для клиентов. Поставки и операционная работа: Контроль выполнения заказов, отслеживание складских остатков и доступности товара; Координация взаимодействия логистической службы со службой продаж. Аналитика и документооборот: Аналитические отчёты по ассортименту, динамике и структуре продаж (ABC-анализ, sell-out); Контроль дебиторской задолженности; Ведение делопроизводства по закрывающим документам (премии, компенсации ТМА); Кросс-функциональная работа с бухгалтерией, логистикой и складом. Требования: от 3 лет в продажах FMCG / нон-фуд на стороне поставщика; опыт переговоров с байерами федеральных/локальных сетей; опыт выполнения планов продаж и защиты коммерческих условий; опыт управления ассортиментом и ценообразованием; сильная аналитика: работа с большими массивами данных, построение отчётности; опыт разработки системы стимулирования ключевых клиентов; навыки ведения переговоров и презентаций; опыт привлечения новых клиентов, развитие и управление; высшее образование; навыки работы с ПО: MS Office (Excel — продвинутый уровень: сводные таблицы, ВПР), 1С, личные кабинеты площадок, PowerPoint. Условия: полностью "белая" ЗП и премиальные обсуждаются с финальным кандидатом; позитивная корпоративная культура, доброжелательные коллеги, приятный коллектив, адекватный руководитель; формат работы: офис (без гибрида и удаленки); оформление в соответствии с ТК РФ; скидки на продукцию Компании; комфортный офис возле м. Бауманская / м. Красносельская / м. Комсомольская в пешей доступности.