Руководитель отдела розничных продаж

Описание

«Дверянин» — региональная оптово‑розничная сеть по продаже межкомнатных и входных дверей с 25-летней историей. Наша команда ежедневно обеспечивает профессиональный подбор и быструю качественную установку дверей. Приглашаем на должность руководителя отдела розничных продаж Чем предстоит заниматься: Обеспечивать выполнение планов по выручке, среднему чеку и конверсии в сети магазинов; Формировать и декомпозировать планы продаж по точкам, сменам и менеджерам; контролировать исполнение KPI; Управлять командой продавцов и администраторов: подбор, адаптация, обучение, наставничество, мотивация, оценка эффективности; Разрабатывать и внедрять стандарты обслуживания клиентов, скрипты продаж, регламенты работы в торговом зале; Анализировать продажи по SKU, категориям, локациям, дням недели; выявлять точки роста и узкие места, предлагать меры по повышению эффективности; Участвовать в формировании промо‑акций, ценовой политики и ассортиментной матрицы совместно с категорийным менеджментом и маркетингом; Взаимодействовать с логистикой и складом для обеспечения наличия ходовых позиций в торговом зале; Готовить еженедельные и ежемесячные отчёты по продажам, трафику, конверсии, среднему чеку; формировать прогнозы; Решать операционные вопросы. Что мы ждём от кандидата: Опыт работы в розничной торговле от 3 лет, из них не менее 1–2 лет на руководящей должности; Понимание ключевых розничных метрик: трафик, конверсия, средний чек, UPT, оборачиваемость, доля промо; Навыки управления командой от 10 человек, опыт подбора и обучения персонала; Уверенное владение Excel, желательно опыт работы в 1С, CRM, системах аналитики; Знание стандартов клиентского сервиса и техник продаж в рознице; Ориентация на результат, системность, умение работать с данными и принимать решения. Что мы предлагаем: Стабильная компания с развитой сетью салонов; Официальное оформление по ТК РФ, белая зарплата (оклад+% от маржи); Высокий уровень автономии в принятии решений; Карьерный рост (директор по продажам → коммерческий директор). Ждём вас в нашей команде!