Менеджер по развитию продаж B2B

Описание

Кого мы ищем:Мы ищем SDR (Sales Development Representa) для генерации квалифицированных встреч.Ваша задача — не «впаривать», а найти ЛПР, выявить потребность и передать клиента для предметных переговоров.Что нужно делать:• Холодный поиск: звонки, персонализированные e-mail, работа с отраслевыми базами.• Прохождение секретарей и выход на ЛПР (технические директора, главные инженеры, руководители R&D).• Квалификация лидов и назначение встреч (Zoom или очно).• Безупречное ведение истории всех коммуникаций в CRM.Наши ожидания по активности:Мы ценим системный подход. От вас ожидается около 40–50 результативных действий в день (звонки/письма) и регулярное добавление новых целевых компаний в CRM.Мы предлагаем:• Полное обучение продукту: первые 2 недели вы работаете в связке с владельцем и глубоко изучаете нишу.• Готовые инструменты: настроенная воронка в CRM, скрипты, шаблоны писем, каталоги с ТТХ.• Гибкий график (главное — результат и выполнение KPI).Условия оплаты:Достойный фиксированный оклад (привязан к выполнению KPI по активности и дисциплине) + бонусы за каждую назначенную и проведенную квалифицированную встречу + дополнительные бонусы за закрытые по вашим лидам сделкам. Совокупный доход при выполнении плана позволяет зарабатывать выше среднего по рынку для SDR. Детали обсудим на собеседовании.Вам подойдет эта роль, если вы:• Имеете опыт в холодных B2B-продажах от 1 года (IT, инженерия, промышленное оборудование — огромный плюс).• Умеете и любите разбираться в сложных технических продуктах.• Дисциплинированы: CRM, ежедневная отчетность и план на день для вас — норма, а не каторга.