Менеджер по продажам IT-услуг

Описание

34ВЕБ — аккредитованная IT-компания с опытом более 15 лет. Разрабатываем сайты, интернет-сервисы и B2B-платформы, внедряем IT-интеграции, занимаемся SEO, технической поддержкой и развитием интернет-проектов. В команде более 20 специалистов. Ищем менеджера по продажам IT/digital-услуг, который хочет расти до руководителя отдела продаж, а в перспективе — до коммерческого директора. Что предстоит делать обрабатывать входящие заявки и работать с действующей клиентской базой; возвращать в работу незакрытые сделки; выявлять потребности, проводить переговоры и презентации; готовить коммерческие предложения совместно с руководителем и проектными менеджерами; вести сделки полного цикла — от первого контакта до оплаты; работать в CRM и управлять воронкой продаж; выполнять план продаж и прогнозировать поступления; развивать повторные и дополнительные продажи; после адаптации тестировать и развивать исходящие каналы продаж; участвовать в создании и совершенствовании системы продаж. Наш идеальный кандидат имеет от 2 лет опыта в B2B-продажах IT, digital или сложных услуг; умеет вести сделку полного цикла; умеет выявлять потребности и продавать ценность, а не только цену; уверенно работает с возражениями, CRM и показателями продаж; умеет самостоятельно планировать работу и контролировать следующие шаги по сделкам; готов работать как с входящими заявками, так и с исходящими продажами; быстро разбирается в сложных продуктах; грамотен, инициативен, ответственен и ориентирован на результат; имеет лидерский потенциал и интерес к построению команды. Опыт в IT/digital-продажах будет обязательным преимуществом. Что продаём Разработка сайтов и B2B-платформ, IT-интеграции, SEO-продвижение, техническая поддержка, развитие интернет-проектов и другие IT-решения. Условия Фиксированный доход — 50 000 ₽ + процент от оплаченных продаж. Совокупный доход — от 70 000 ₽, на первом этапе до 120 000 ₽, далее — без жёсткого потолка, в зависимости от результата и объёма продаж. официальное трудоустройство по ТК РФ; график 5/2, 09:00–18:00; офис в г. Волжский, ул. Космонавтов, 16Б; на этапе адаптации — работа в офисе; после выхода на самостоятельный результат — возможен гибрид; обучение продуктам непосредственно с руководителем и проектными менеджерами. Рост Мы предлагаем не просто позицию менеджера. 1–2 месяца — погружение в продукт, CRM, базу и продажи.3–5 месяцев — выполнение плана, развитие повторных продаж и запуск исходящих каналов.6–9 месяцев — систематизация продаж, участие в формировании команды и переход к роли РОП.В перспективе — коммерческий директор. Нам нужен человек, который хочет не просто продавать, а сделать продажи управляемыми, прогнозируемыми и масштабируемыми. Если вы умеете продавать сложные B2B-услуги и хотите вырасти в руководителя — откликайтесь. В сопроводительном письме напишите о вашем самом сильном результате в продажах: что продавали, кому и какого результата достигли.