Менеджер по продажам В2В (строительная сфера)

Описание

Компания «СтройКонсалта» занимается разработкой сметной документации и сопровождением проектов до получения положительного заключения экспертизы. Наши клиенты — проектные, строительные и государственные организации по всей России. Сейчас мы масштабируем компанию и ищем сильного менеджера по развитию B2B-продаж, который умеет не просто делать звонки, а находить возможности, выходить на ЛПР и доводить сделки до договора. Главная задача Системно увеличивать новую выручку компании. У нас уже есть: Сформированная база проектных организаций; Понятный и востребованный продукт; Сильная техническая команда; Реальные кейсы и положительные заключения экспертизы; Входящие обращения и действующие каналы привлечения. От вас мы ждём способности превратить этот ресурс в стабильные продажи. Что предстоит делать: Активно работать с холодной базой проектных, строительных и государственных организаций; Выходить на руководителей, ГИПов, директоров и других лиц, принимающих решения; Проводить полноценные переговоры, а не просто презентовать услуги; Выявлять текущие и перспективные объекты клиента; Понимать причины отказов и искать способы двигать сделку дальше; Возвращаться к клиентам, делать повторные касания и развивать контакт; Обрабатывать входящие обращения; Формировать коммерческие предложения совместно с техническими специалистами; Вести сделки до подписания договора; Работать с воронкой в Bitrix24; Анализировать, где теряются продажи, и предлагать решения; Выполнять план по новой выручке. Какого человека мы ищем Нам подойдёт человек, который: Имеет опыт B2B-продаж от 2 лет; Умеет продавать через холодный контакт; Спокойно относится к отказам и умеет продолжать разговор после первого «нет»; Умеет задавать вопросы и выявлять реальную потребность клиента; Способен самостоятельно искать точки роста, а не ждать готовых инструкций; Умеет вести переговоры с руководителями; Привык работать на результат и понимать свою воронку в цифрах; Умеет возвращать «зависшие» сделки и дожимать их до решения; Готов брать ответственность за объём новой выручки. Что предлагаем: Официальное трудоустройство; Прогрессивную систему мотивации: оклад + процент от новой выручки. Чем выше продажи, тем выше доход: 120 000–250 000 ₽ и выше; Поддержку технических специалистов на этапе расчёта и подготовки предложения; Обучение продукту и специфике работы с экспертизой; Комфортный офис в центре Барнаула: ул. Промышленная, 4; График 5/2 с 08:00 до 17:00; Корпоративное обучение за счёт компании; Команду, которая глубоко знает свой продукт и умеет выполнять сложные проекты.