Региональный менеджер по продажам / развитию дилерской сети (АПК)

Описание

ООО «ИнтерХиммет» — российская производственная компания, более 20 лет занимающаяся разработкой и производством профессиональной химии для промышленности и агропромышленного комплекса. В связи с развитием направления АПК мы расширяем коммерческую команду и ищем регионального менеджера по продажам, основной задачей которого станет развитие продаж и дилерской сети в закреплённых регионах России. Чем предстоит заниматься Основное направление работы — поиск и развитие дилеров в закреплённых регионах: анализировать региональный рынок и находить потенциальных дилеров и партнёров в сфере АПК; самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения, и проводить переговоры о сотрудничестве; искать и привлекать новых клиентов и дилеров на закреплённых территориях; совместно с партнёрами развивать продажи продукции конечным клиентам; развивать действующих клиентов и увеличивать объём продаж; формировать план развития закреплённых регионов и работать над достижением согласованных коммерческих показателей; участвовать в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях. За менеджером закрепляется определённый перечень приоритетных регионов, которые становятся его зоной коммерческой ответственности. Работа предполагает регулярные командировки в закреплённые регионы для проведения переговоров, встреч с дилерами и клиентами, презентаций и совместной работы на предприятиях. Все расходы, связанные со служебными командировками, оплачиваются работодателем. В работе менеджера сопровождают технические специалисты компании, которые при необходимости подключаются к переговорам, помогают подобрать оптимальное решение и участвуют в проведении испытаний продукции непосредственно на предприятиях клиентов. На старте работы мы проводим обучение по продуктовой линейке и особенностям применения продукции. Кого мы ищем Нам будет интересно познакомиться, если вы: имеете успешный опыт активных B2B-продаж; умеете самостоятельно искать новых клиентов и партнёров, а не только работать с существующей базой; имеете опыт переговоров с руководителями, собственниками бизнеса и другими лицами, принимающими решения; умеете выстраивать долгосрочные деловые отношения; способны самостоятельно организовать работу и развитие закреплённой территории; ориентированы на конкретный коммерческий результат; готовы к регулярным командировкам по рабочим регионам. Большим преимуществом будет опыт развития дилерской или дистрибьюторской сети. Мы готовы обучить продуктам и обеспечить необходимую техническую поддержку. Что предлагаем Прозрачную систему дохода, в которой менеджер может напрямую влиять на размер своего вознаграждения: фиксированный оклад — 90 000 ₽ на руки; повышенная мотивация за продажи новым клиентам; квартальная премия по результатам выполнения плана продаж; премиальная часть не имеет верхнего ограничения; показатели и порядок расчёта премии прозрачны и заранее понятны сотруднику. Итоговый доход напрямую зависит от достигнутых коммерческих результатов. Общие условия: официальное оформление в соответствии с ТК РФ; график работы 5/2, с 9:00 до 17:00; полную оплату расходов, связанных со служебными командировками; корпоративную мобильную связь; работу напрямую с российским производителем; офис в Санкт-Петербурге в пешей доступности от станции метро «Новочеркасская».