Менеджер по продажам (B2B / B2C)

Описание

Менеджер по продажам (B2B / B2C) Вам интересно видеть, как ваши решения воплощаются в масштабных инфраструктурных объектах? Хотите стать частью команды, которая меняет облик страны, внедряя современные геосинтетические материалы. Учитывая специфику товара (агроматериалы и большие влагозащитные тенты), нужен продавец с определенным бэкграундом. 1. Продуктовый портфель (чем предстоит торговать) Кандидат должен с первого дня понимать специфику товара. · Агроматериалы: Полиэтиленовая пленка для силосных ям, мульчирующая пленка, агроволокно (спанбонд) для защиты от заморозков.· Тенты: Тенты для грузового транспорта (евротент, шторы на полуприцепы), пологи для зерна (напольного хранения), мембранные кровельные пленки, брезент. 2. Портрет целевого клиента (Кому продаем) Ищем человека, который уже работал с этими сегментами или готов быстро в них войти: · B2B (Приоритет):· Агрохолдинги и фермерские хозяйства (КФХ).· Элеваторы и зерновые терминалы.· Транспортные компании и частные перевозчики (замена тентов).· Строительные организации (защита стройплощадок, лесов от осадков).· Промышленные предприятия (техническая упаковка, навесы).· B2C (Вторично):· Владельцы частных домов (беседки, бассейны), туристы (кемпинг, шатры). Ваши задачи: Обеспечение выполнение плана продаж. Активный поиск и привлечение новых клиентов в целевых сегментах (холодные звонки, выезды на поля/стройки, участие в тендерах). Проведение технических консультаций: расчет площади материала, подбор плотности (гр/м²), консультация по УФ-стабилизации и морозостойкости. Расчет сметы и выставление коммерческих предложений. Ведение сделки "под ключ": от первого звонка до отгрузки, контроль дебиторской задолженности. Работа с рекламациями (важно: тент может протечь или порваться при неправильном монтаже — нужно уметь разруливать). Наши ожидания: Опыт работы в продажах B2B от 1 года, желательно в смежных нишах: Идеально: продажа агропленки, упаковки (биг-бэги), тентов для фур, технического текстиля. Хорошо: продажа сельхозтехники/запчастей, удобрений, стройматериалов, гофрокартона. Готовность к "полевой" работе. Встречи с клиентами на элеваторах, в полях, на автобазах — это база. Умение считать. Специфика подразумевает расчет кроя, понимание периметров, площадей. Гуманитарий, который боится цифр, не справится с заказом тента 15х20 метров. Умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний, аргументировать и убеждать. Будет плюсом (Nice-to-have): · Наличие собственной наработанной базы агрокомпаний или перевозчиков.· Понимание цикла сельхозработ (сев, заготовка сенажа/силоса, уборка — чтобы понимать сезонность продаж).· Опыт участия в тендерах на агроплощадках (B2B-Center, Росэлторг и т.д.). Навыки самостоятельного поиска и развития клиентов, ориентация на результат. Готовность к разъездному характеру работы (командировки по России). Высшее образование (желательно техническое или экономическое). Грамотная устная и письменная речь, презентабельность, ответственность. Владение ПК, опыт работы с CRM-системами. Условия и преимущества: Оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата. График работы 5/2, рабочий день с 9:00. Предстоит работать: г. Москва, метро Динамо, Петровский парк, Гражданская Испытательный срок: 3 месяца.· KPI на испытательный срок:· Выучить матчасть (характеристики 5 видов пленки и 3 видов тентов).· Сделать первые 10 визитов к клиентам.· Закрыть сделку минимум на X рублей маржинальной прибыли.· Ресурсы: предоставляем корпоративную связь, доступ к CRM, базу холодных контактов (если есть) и образцы материалов. Разъездной формат работы: интересные командировки, новые знакомства, динамика. Работа с инновационными продуктами, востребованными на рынке.