Менеджер активных продаж строительных материалов
Описание
«Артэко» с 2015 года поставляет строительные и отделочные материалы по Санкт-Петербургу и Ленинградской области. Мы усиливаем объектные продажи и ищем менеджера, которому нравится самостоятельно находить возможности: увидеть стройку, войти на объект, познакомиться с прорабом или снабженцем, понять этап работ и получить реальную заявку. Это роль для сильного полевого продавца. Большую часть результата вы создаете на территории: находите строящиеся объекты, проводите встречи, развиваете контакты подрядчиков и возвращаетесь на объект на следующих этапах. Расчеты, счета, наличие, закупки, логистика и документы выполняются совместно с бэк-офисом. Что будет вашим результатом новые квалифицированные строительные объекты в CRM; контакты прорабов, снабженцев, подрядчиков и других лиц, влияющих на закупку; полученные заявки, коммерческие предложения и первые отгрузки; повторные заказы и поставки на следующих этапах строительства; валовая прибыль при соблюдении установленной рентабельности и платежной дисциплины. Что предстоит делать Самостоятельно искать строящиеся объекты: по территории, открытым источникам, отраслевым базам, рекомендациям клиентов и подрядчиков. Ежедневно работать на объектах и у клиентов: проходить первичный барьер, находить нужного человека, договариваться о встрече и следующем шаге. Квалифицировать объект: стадия строительства, участники, потребность, объем, сроки, текущие поставщики, критерии выбора и порядок принятия решения. Получать заявку или спецификацию, передавать ее в бэк-офис в полном виде и вместе с коллегами обеспечивать точный расчет и поставку. Презентовать решение, обсуждать цену и условия, отрабатывать возражения, заключать договоры. После первой поставки развивать объект: выявлять следующие этапы, новых подрядчиков и другие объекты клиента. Вести Bitrix24 и 1С в рамках своей роли: фиксировать контакты, объекты, встречи, заявки, договоренности и следующую задачу. Контролировать оплату, дебиторскую задолженность, документы и участвовать в решении претензий клиента. Вы нам подходите, если у вас есть подтвержденный опыт активных B2B-продаж; преимущество — строительные материалы, инженерное оборудование или продажи на объекты; вы можете привести конкретные примеры объектов, которые нашли сами и довели до заказа; вам комфортно первым обращаться к незнакомым людям и спокойно получать отказы; вы умеете разговаривать и с прорабом на площадке, и со снабженцем или руководителем компании; понимаете базовую логику строительных этапов и умеете работать со спецификациями либо готовы быстро этому научиться; вы мобильны, дисциплинированны и способны самостоятельно планировать маршрут и воронку; уверенно работаете с CRM и 1С или быстро осваиваете системы; не обещаете клиенту того, что не согласовано с закупками и логистикой. Что предлагает «Артэко» Доход: фиксированный оклад и процент от валовой прибыли. Чем больше прибыльных заказов и развитых объектов, тем выше доход. Официальное оформление и выплаты два раза в месяц без задержек — в соответствии с ранее опубликованными условиями. Прямые контракты с заводами-производителями и широкий ассортимент для комплексного снабжения. Поддержку бэк-офиса: расчеты, закупки, логистика, бухгалтерия и сопровождение поставок. Bitrix24, 1С, корпоративную мобильную связь и обучение продукту. График 5/2; формат работы разъездной. Условия компенсации поездок фиксируются до выхода сотрудника. Понятную адаптацию и измеримые цели на первый месяц и испытательный срок. В ОТКЛИКЕ Напишите 3–5 предложений о строительном объекте или B2B-клиенте, которого вы нашли самостоятельно: как вышли на нужного человека, что продали и каким был результат. Это поможет быстрее перейти к встрече.