Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Описание
Компания Эрвин является уполномоченным представителем производителя инсулиновых помп и расходных материалов. Мы помогаем людям с диабетом повышать качество жизни, поставляя современные системы непрерывного введения инсулина (инсулиновые помпы). Обязанности: Взаимодействие с ЛПР и медицинским сообществом: проведение личных встреч с заведующими эндокринологических отделений, главным штатным эндокринологам региона и ключевым экспертам (KOL). Презентационная активность: организация и проведение презентаций, круглых столов и обучающих мероприятий по продуктовому портфелю для врачей-эндокринологов и медицинского персонала. Работа с госзакупками и tender-менеджмент: Ведение диалога с закупщиками и специалистами отделов закупок ЛПУ (лечебно-профилактических учреждений). Консультирование ответственных лиц по вопросам грамотного формирования технических заданий (ТЗ) и спецификаций для размещения закупок (в рамках 44-ФЗ / 223-ФЗ). Мониторинг аукционов и сопровождение сделок на всех этапах tender-цикла. Работа с дистрибьюторами: Построение и поддержка эффективного сотрудничества с региональными фармацевтическими и медицинскими дистрибьюторами. Контроль наличия продукции на складах, управление товарным запасом и отгрузками. Выполнение планов продаж: регулярный анализ рынка региона, ведение базы клиентов в CRM, прогнозирование и выполнение индивидуального плана продаж. Требования: Знание процедур закупок: понимание процессов государственных и коммерческих закупок, опыта работы с тендерной документацией и составлением ТЗ. Навыки переговоров: успешный опыт проведения сложных переговоров с заведующими отделений, представителями органов здравоохранения и дистрибьюторами. Презентационные навыки: умение структурированно, убедительно и доступно доносить информацию о технологически сложном продукте. Готовность к командировкам по региону до 40% рабочего времени. Условия: Оклад + бонусная часть за превышение плана + премии по итогам отчетного периода Территории работы Москва, Московская область, Санкт-Петербург, Ленинградская область