Менеджер по маркетплейсам
Описание
Наша компания с 2000 года успешно работает в нише автозапчастей и автоаксессуаров. С годовой выручкой в 10 млрд рублей мы реализуем продукцию через такие каналы продаж, как Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, собственный веб-сайт, а также через дистрибьюторов и опт. Сегодня одна из наших ключевых целей — развитие продаж на маркетплейсах ключевых партнеров (дистрибьюторов). Поэтому сейчас мы ищем в команду из 600 человек опытного менеджера по маркетплейсам, который поможет в достижении этой задачи. Условия труда и мотивация Совокупный доход: Всего 200 000 рублей с возможностью роста до 250 тыс. по итогу 1 квартала Формат работы: Работа из офиса по адресу Московский просп., 140, корп. 2, БЦ Фабрика, г. Санкт-Петербург (5 минут пешком от метро Московские ворота) График работы: 5/2, с 8:00 до 16:30 в пн-чт и до 16:00 в пт Дополнительные бонусы: Бесплатное питание с первого дня. ДМС или абонемент в фитнес-клуб после 1 года работы в компании. По желанию: совместные поездки на соревнования по дрифту для поддержки корпоративной команды (расходы на путешествия по стране оплачивает компания). Стратегические задачи Развитие продаж на маркетплейсах ключевых партнеров компании: выполнение плановых показателей (KPI) по обороту и прибыли совместно с дистрибьюторами компании. Расширение дистрибуции: масштабирование представленности бренда на маркетплейсах, вывод новых партнеров/субдилеров на площадки. Управление ассортиментной матрицей: расширение товарного каталога (SKU) партнеров, обеспечение максимальной глубины и полноты матрицы на складах маркетплейсов. Основные задачи Продвижение и управление рекламными кампаниями партнеров компании (дистрибьюторов) в Ozon Performance, которая позволяет вести рекламные кампании сразу множества партнеров в одном месте: Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности Постоянная коммуникация и поддержка партнеров компании (дистрибьюторов) в достижении плановых показателей продаж на маркетплейсах: Рекомендации по рекламным кампаниям Рекомендации по SEO-оптимизации карточек товаров Рекомендации по оформлению карточек товаров Рекомендации по участию в акциях и ценообразованию Рекомендации по расчету поставок Помощь в выходе на маркетплейсы Контроль ценовой политики компании Анализа продаж партнеров и их конкурентов, включая: Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж) Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя) Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах Дополнительные задачи Коммуникация с менеджерами по маркетплейсам собственного от отдела продаж с целью выявления рабочих алгоритмов по продвижению. Критерии оценки кандидата Опыт работы с маркетплейсами ОЗОН и ВБ от 1 года (Яндекс Маркет приветствуется) Опыт работы в товарных нишах (приветствуется опыт работы в автозапчастях, электронике, бытовой технике, инструментах и оборудовании, не подходит опыт работы исключительно в одежда или крупногабаритных товарах) Приветствуется опыт управления большой товарной матрицей Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей по маржинальной прибыли, ДРР и др. Опыт управления группой карточек с выручкой от 5-10 млн руб Приветствуется опыт применения нейросетей в рабочих задачах (наличие успешных кейсов) Приветствуется опыт работы в классическом отделе продаж на позиции менеджера по продажам или менеджера по работе с ключевыми клиентами Опыт работы с Google Таблицами или ExcelНапишите в сопроводительном письме ваш ID Telegram