Менеджер по продажам B2B IT / AI SaaS
Описание
О компании Neiraxell — российская AI SaaS-платформа нового поколения для руководителей отделов продаж. Мы анализируем 100% звонков отдела продаж с помощью искусственного интеллекта, автоматически выявляем потерянные сделки, оцениваем качество работы менеджеров, определяем эффективность рекламных каналов и помогаем компаниям увеличивать продажи. Наши клиенты — компании с отделами продаж от 3 до 100+ менеджеров. Мы выходим на рынок с новым технологичным продуктом и сейчас формируем первую команду продаж. Кого мы ищем Нам нужен менеджер полного цикла, который будет работать с потенциальным клиентом от первого контакта до оплаты. Самостоятельно искать клиентов не нужно. Лид → квалификация → встреча → демонстрация → продажа → оплата. Чем предстоит заниматься Работа с лидами обрабатывать входящие и теплые лиды; связываться с клиентами по телефону и в мессенджерах; квалифицировать потенциальных клиентов; выявлять первичные задачи и потребности; назначать онлайн-встречи; подтверждать встречи и обеспечивать явку клиентов; работать по утвержденному скрипту; вести клиентов в CRM. Проведение встреч и продажи проводить онлайн-встречи с собственниками бизнеса, коммерческими директорами и руководителями отделов продаж; выявлять задачи и проблемы отдела продаж клиента; проводить презентацию и онлайн-демонстрацию Neiraxell; показывать возможности платформы применительно к бизнесу конкретного клиента; работать с вопросами и возражениями; закрывать клиента на покупку; сопровождать клиентов, которым необходимо время для принятия решения; проводить повторные звонки и коммуникации; формировать и отправлять счет; контролировать получение оплаты; передавать оплаченного клиента на внедрение. Что для нас важно Мы ищем не оператора call-центра и не человека, который просто проводит презентации. Нам нужен менеджер, который умеет взять потенциального клиента и довести его до оплаты. опыт продаж от 2 лет; опыт телефонного общения с клиентами; опыт проведения онлайн-встреч; умение быстро устанавливать контакт; умение выявлять реальные потребности клиента; уверенные навыки переговоров; умение презентовать продукт; умение работать с возражениями и закрывать сделки; грамотная устная и письменная речь; дисциплина и ответственность; качественная работа в CRM; способность быстро разобраться в технологичном продукте. Будет большим преимуществом опыт B2B-продаж; опыт продаж IT или SaaS; опыт продаж CRM, телефонии, речевой аналитики или AI-решений; опыт продаж других цифровых продуктов для бизнеса; опыт работы в amoCRM или Bitrix24; опыт самостоятельного ведения клиента от первого контакта до оплаты. Условия полностью удаленная работа; оформление по ТК; график 5/2; прозрачная переменная часть без ограничения сверху; Фикс 80 000 ₽ на руки + 800 ₽ за состоявшуюся встречу + 5% от суммы продаж корпоративная мобильная связь; ноутбук, гарнитура и мобильный телефон; современная CRM и собственная AI-платформа; возможность карьерного роста по мере масштабирования компании. Мы платим и за качественную работу с верхней частью воронки, и за конечный результат — продажу. Чем больше качественных встреч вы проводите и чем лучше конвертируете их в клиентов, тем выше ваш доход. Как будет оцениваться результат количество состоявшихся онлайн-встреч с квалифицированными клиентами; конверсия «квалифицированный лид → встреча»; конверсия «назначенная встреча → состоявшаяся встреча»; количество оплаченных новых клиентов; конверсия «состоявшаяся встреча → оплаченный клиент»; объем оплаченных продаж; соблюдение скриптов и стандартов продаж; качество ведения CRM. Главный коммерческий результат работы — новые оплаченные клиенты Neiraxell. Почему стоит присоединиться к Neiraxell Вы будете продавать современный AI-продукт для бизнеса и общаться напрямую с собственниками компаний, коммерческими директорами и руководителями отделов продаж. Вам не нужно самостоятельно искать клиентов — ваша задача качественно отрабатывать поступающий поток и превращать его в продажи. Вы приходите на раннем этапе развития компании, поэтому по мере роста Neiraxell сильные менеджеры смогут вырасти в руководителей группы, РОПов и руководителей направления продаж. Если вам интересно не просто «обрабатывать заявки», а влиять на продажи и зарабатывать вместе с ростом результата — будем рады познакомиться.