Руководитель направления продаж AI-продуктов

Описание

О компании и направлении ИТ-компания с собственной экспертизой в области искусственного интеллекта и разработки корпоративных решений выводит на рынок собственные программные продукты. В продуктовом портфеле: Речевая аналитика — автоматический анализ телефонных и иных речевых коммуникаций, выявление ключевых событий и показателей, контроль качества взаимодействия, классификация и структурирование информации; AI-модуль классификации, сегментации и автоматической регистрации документов — интеллектуальная обработка входящего документопотока, распознавание и классификация документов, выделение необходимой информации, сегментация и автоматическая регистрация в информационных системах. Мы ищем Руководителя направления продаж, который возьмет на себя коммерциализацию продуктов, выстраивание стратегии продаж и формирование устойчивого канала привлечения корпоративных клиентов. Обязанности: Построение отдела продаж Формирование стратегии продаж Прямые B2B-продажи Product Market Fit и упаковка продукта Требования: Опыт руководства B2B-продажами в ИТ от 5 лет, желательно в enterprise-сегменте. Успешный опыт продажи сложных технологических продуктов с длинным циклом сделки. Опыт продаж решений в области AI/ML, Big Data, речевой аналитики, автоматизации документооборота, OCR/IDP, контакт-центров, BPM/ECM или близких технологий будет существенным преимуществом. Опыт работы с крупным и средним бизнесом. Наличие подтвержденного опыта выполнения плана продаж и закрытия крупных сделок. Опыт самостоятельного ведения переговоров с первыми лицами и функциональными заказчиками. Понимание enterprise sales: длинный цикл сделки, пилоты и PoC, бюджетирование, закупочные процедуры, безопасность, интеграции и согласование с ИТ-службами. Умение продавать не только «функциональность», но прежде всего бизнес-эффект и ROI решения. Опыт построения или трансформации отдела продаж. Навыки формирования sales pipeline и управления воронкой. Готовность самостоятельно участвовать в первых ключевых продажах, а не только управлять командой. Условия: Комфортный офис в шаговой доступности, М. ВДНХ, Проспект Мира 105, строение 1, БЦ «Типография №2» Отличный профессиональный коллектив Полное соблюдение ТК РФ Перспективы профессионального развития и карьерного роста Достойная заработная плата по результатам собеседования ДМС после 3 месяцев работы