Менеджер по тендерам

Описание

О компании: ООО «ОМЗ Дистрибуция» — многопрофильная B2B-компания, специализирующаяся на комплексном снабжении промышленных предприятий. Мы работаем с промышленной номенклатурой и управляем полным циклом поставки: от поиска продукции и производителя до закупки, логистики, поставки, документального сопровождения и постпродажного обслуживания. Наши клиенты — предприятия промышленного сектора, строительства, энергетики, нефтегазовой, металлургической, машиностроительной, химической и других отраслей. Мы развиваем тендерное направление как самостоятельный канал продаж и ищем Тендерного менеджера, который сможет не просто находить процедуры и подавать заявки, а управлять сделкой и зарабатывать для компании маржинальную прибыль. Обязанности: Мониторинг ЕИС, электронных торговых площадок (ЭТП) и сайтов заказчиков — поиск и отбор закупок, подходящих под профиль компании. Анализ тендерной документации: проверка техтребований, условий поставки и оплаты, оценка маржинальности, рисков и перспектив участия. Полный цикл работы с заявкой: подготовка запросов на разъяснения, формирование и подача заявки, участие в торгах и переторжках, контроль сроков. Расчёт экономики сделки: учёт логистики, комиссий, гарантий и прочих расходов, формирование ценового предложения в рамках утверждённого «пола», анализ отклонения фактической экономики от плановой. Координация внутренних подразделений и поставщиков, ведение карточки сделки в CRM. Сопровождение выигранных контрактов: контроль поставки, приёмки, получения закрывающих документов и оплаты, работа с рекламациями и дебиторской задолженностью. Развитие отношений с заказчиками: выявление новых потребностей, формирование повторных продаж. Главный результат работы — не количество поданных заявок, а прибыльные сделки и маржинальная прибыль для компании. Требования: Опыт в тендерах, закупках, B2B‑продажах или сопровождении корпоративных клиентов. Понимание принципов коммерческих и корпоративных закупок, умение анализировать ТЗ, договоры и коммерческие предложения. Навыки расчёта экономики сделки, оценки маржинальности и коммерческих рисков. Уверенное владение Excel, опыт работы с CRM Bitrix24. Умение работать с большим объёмом документации, соблюдать сроки, держать в фокусе несколько задач одновременно. Навыки деловой переписки и переговоров, ответственность за итоговый результат сделки. Будет преимуществом: Опыт работы с промышленной продукцией и сложной технической номенклатурой, знание промышленного рынка и цепочек поставок. Участие в закупках по 44‑ФЗ и/или 223‑ФЗ, опыт работы на ЭТП. Опыт в дистрибьюторской или торговой компании, взаимодействие с производителями и поставщиками. Понимание формирования себестоимости, маржинальности и кассового разрыва. Мы предлагаем: Работу в перспективной компании с современным подходом — возможность влиять на финансовый результат и развивать тендерное направление. Возможности для профессионального роста. Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально). Гибкий формат работы: обсуждается на собеседовании (в том числе удалённо для кандидатов также из регионов). График: 5/2, с 08:00 до 17:00. Локация: офис в Москве. Если хотите не просто сопровождать тендеры, а выстраивать полноценный канал B2B‑продаж — будем рады познакомиться😊