Руководитель отдела продаж (маркетплейс)
Описание
«Драйв Моторс» работает на рынке более 10 лет. Имеем собственные складские мощности и прямые договоры с поставщиками. В настоящее время на маркетплейсах мы входим в ТОП‑сегмента, но ставим цель занять первое место по выручке и маржинальности среди специализированных мото‑ритейлеров. Для этого мы ищем руководителя, который построит системное управление каналом e‑commerce.Ключевые задачи и зоны ответственности:Достижение финансовых показателей— Обеспечение плановых значений по выручке, маржинальной прибыли и проценту маржинальности в разрезе каждого маркетплейса и товарной группы.— Еженедельный анализ отклонений, разработка корректирующих мероприятий.Управление рекламными бюджетами:— Формирование и контроль бюджета внутренней рекламы (аукционы на ВБ/Озон).— Оценка эффективности внешней рекламы и инфлюенс‑активности на основе ROMI, CPA, ROAS.— Ежемесячное перераспределение бюджетов между инструментами по итогам A/B‑тестов.Управление товарным портфелем (SKU):— Принятие решений о запуске новых артикулов: анализ ёмкости ниши, прогноз спроса, расчёт юнит‑экономики.— Контроль выполнения этапов запуска (от закупки до выкладки и начала продаж) с фиксацией сроков.Операционный контроль логистики и запасов:— Мониторинг остатков на складах FBO и FBS, предотвращение дефицита и залежалости.— Контроль соблюдения сроков доставки товаров на склады маркетплейсов и готовности заказов к отгрузке (комплектация, упаковка, документы).Управление персоналом:— Руководство командой из 2 сотрудников (ведущий менеджер и менеджер) планируется расширенние отдела.— Постановка индивидуальных KPI, регулярная оценка эффективности, обучение, проведение еженедельных планёрных совещаний.Требования к кандидату: Опыт работы на позиции руководителя / старшего менеджера по работе с маркетплейсами (WB, Ozon, Яндекс) — от 1 года. Подтверждённые навыки финансового моделирования: расчёт юнит‑экономики, прогнозирование продаж, управление ценовой политикой с учётом конкурентной среды. Владение инструментами аналитики маркетплейсов (внутренняя статистика, Excel, Power BI или аналоги). Понимание механик внутренней рекламы (автоматические стратегии, ручные ставки) и внешнего трафика (таргет, инфлюенс). Системное мышление, склонность к документированию процессов, дисциплинированность в ведении отчётности. Желательно: опыт работы с категорией авто‑/мототоваров (экипировка, запчасти, аксессуары), но не обязательно.Условия работы: Оформление: по Трудовому кодексу РФ, полный социальный пакет. Оплата труда: оклад (обсуждается индивидуально по итогам собеседования) + ежемесячная премия, привязанная к выполнению плана по маржинальной прибыли. Бонусная часть прозрачна и рассчитывается по утверждённой формуле. Режим работы: 5/2, с возможностью гибкого начала дня. Приоритет — результат, а не количество часов. Место работы: офис и склад расположены по адресу г. Челябинск, ул. Северный тракт, д. 23. Оборудованное рабочее место, доступ к складской системе учёта. Развитие: компания компенсирует профессиональное обучение (курсы, вебинары, отраслевые конференции). Дополнительно: корпоративные скидки на товары компании (мототехника, экипировка).