Руководитель коммерческого направления
Описание
Крупная российская FMCG компания приглашает топ-менеджера для управления комплексной системой продаж одной из категории. В зоне ответственности — развитие всех каналов продаж, масштабирование бизнеса и увеличение прибыльности бизнеса. Обязанности: Разработка и реализация стратегии развития продаж и продвижения продукции; Управление командой: подбор, мотивация, постановка целей, контроль исполнения; Участие в формировании маркетинговой политики; Управление ассортиментной матрицей, дебиторской задолженностью, бюджетом; Анализ конъюнктуры рынка, мониторинг конкурентов, поиск новых ниш и моделей монетизации; Управление взаимодействием с ключевыми контрагентами (крупный опт, розничные сети, дистрибьюторы, онлайн-платформы, смежные сегменты B2B и B2C); Выстраивание и развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами всех уровней; Управление коммерческими условиями, ценообразованием, контроль PnL по направлениям; Разработка и внедрение новых бизнес-моделей и продуктовых инициатив; Разработка и контроль коммерческих условий для партнёров по всем каналам продаж; Достижение плановых показателей, выполнение контрактных обязательств; Обеспечение эффективности бизнес-процессов коммерческого блока; Системная отчетность, аналитика, управление KPI; Кросс-функциональное взаимодействие. Необходимые навыки: Высшее образование (профильное дополнительное образование приветствуется); Опыт системного управления коммерческим направлением от 5 лет в компаниях со сложной структурой продаж; Понимание принципов работы с различными каналами дистрибуции; Навыки стратегического планирования и операционного управления; Знание инструментов ценообразования, маркетинга, управления ассортиментом; Аналитическое мышление, умение работать с большими данными и выстраивать прогнозы; Сильные переговорные навыки, опыт проведения сложных коммерческих переговоров; Лидерские качества, системность, ориентация на результат. Условия труда: Работа в стабильной крупной FMCG компании; Профессиональный рост и обучение; Уютный офис; Хороший социальный пакет; Командировки по необходимости.