Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
Описание
В связи с развитием направления отопительного оборудования, ищем в штат компании Руководителя отдела продаж на маркетплейсах. Нам важно: опыт управления продажами на маркетплейсах от 3х лет; опыт руководства командой; глубокое знание кабинетов Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Лемана ПРО, ВсеИнструменты; понимание алгоритмов ранжирования, инструментов продвижения и особенностей работы площадок; опыт управления рекламными кампаниями и рекламными бюджетами; уверенное понимание юнит-экономики и финансовых показателей e-commerce; высокий уровень владения Excel или Google Sheets (сводные таблицы, ВПР/XLOOKUP, Power Query будет преимуществом); опыт работы с сервисами аналитики (MPStats, Moneyplace, MarketGuru,SellerFox); опыт работы со схемами FBS/FBO. Будет преимуществом: опыт работы с несколькими маркетплейсами одновременно; опыт вывода новых брендов или категорий; опыт автоматизации процессов и внедрения BI-отчетности; опыт работы с ERP, CRM. Ваши задачи: Стратегическое управление разработка и реализация стратегии развития продаж на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Лемана ПРО, ВсеИнструменты) выполнение планов по обороту, прибыли и маржинальности; управление P&L направления и ответственность за финансовый результат; развитие ассортиментной матрицы, поиск точек роста и новых возможностей для увеличения продаж; участие в формировании цен, анализ конкурентной среды и прогнозирование спроса для оптимизации прибыли; Управление командой постановка целей, KPI и контроль их выполнения; организация эффективной работы подразделения, развитие компетенций сотрудников; разработка и внедрение регламентов, стандартов и бизнес-процессов. Управление продажами управление полным жизненным циклом товаров на маркетплейсах; контроль создания и оптимизации карточек товаров (SEO, контент, фото, видео); планирование и управление ассортиментом; организация рекламного продвижения, оптимизация рекламных кампаний и эффективности рекламных инвестиций; контроль остатков, планирование поставок и взаимодействие с логистикой; управление рейтингом магазина, отзывами покупателей и качеством сервиса. Аналитика и эффективность анализ ключевых показателей эффективности (оборот, прибыль, маржинальность, конверсия, ДРР, ROMI и др.); управление юнит-экономикой товарных категорий; подготовка аналитической и управленческой отчетности для руководства; поиск и внедрение решений, направленных на повышение эффективности продаж и прибыльности направления. Взаимодействие с подразделениями координация работы с отделами маркетинга, закупок, логистики, производства, финансов и дизайна; участие в запуске новых продуктов и выводе их на маркетплейсы.