Менеджер по продажам - Business Development Manager
Описание
Цель должности Создание нового потока квалифицированных возможностей для продаж, поиск новых Заказчиков и проектов, выявление потребностей, первичная техническая и коммерческая квалификация сделок, дальнейшее доведение сделок до договора совместно с директором по продажам. Компания продает не типовой товар, а комплексные инженерные решения: производство электрооборудования, проектирование, строительство, монтаж и ввод объектов в эксплуатацию. Поэтому основной задачей менеджера является не закрытие сделки, а профессиональный поиск проектов, выявление потребностей Заказчика и квалификация возможностей реализации проектов нашей компанией. В последствие далее сделка доводится до договора совместно директором по продажам. Основные задачи • Поиск новых промышленных предприятий, девелоперов, EPC-подрядчиков, проектных институтов, генподрядчиков и владельцев инфраструктуры.• Холодные звонки, письма, МАX/Telegram, выставки, конференции, рекомендации.• Выявление проектов на стадиях: концепция, проектирование, тендер, реконструкция.• Проведение интервью по технологии SPIN или схожих методов.• Определение бюджета, сроков реализации, лиц принимающих решения.• Первичная квалификация: соответствует ли проект требованиям квалификации ЭНЭЛ.• Выход на ЛПР: технических директоров, главных энергетиков, директоров по строительству, закупкам.• Ведение квалифицированной сделки совместно с директором по продажам.• Ведение CRM и контроль и планирование следующих шагов. Портрет кандидата Опыт:• B2B-продажи 3–6 лет.• Желательно рынок электротехники, энергетики, промышленного строительства, EPC или инженерных решений.• Успешный опыт поиска новых клиентов (Hunter), в т.ч. холодного поиска клиентов.• Навыки переговоров с ЛПР.• Успешный опыт реализованных проектов.• Проведение интервью по технологии SPIN.• Работа в CRM.• Готовность к командировкам 1-2 раза в месяц. Знания:• Основы электроснабжения 0,4–110(220) кВ.• Понимание жизненного цикла инвестиционных проектов.• Навыки работы с CRM.• Образование, курсы, тренинги в области продаж и маркетинга являются необходимым в данной должности. Личные качества:• Высокая коммуникабельность.• Честность.• Деловая активность.• Умение быстро устанавливать доверие.• Любознательность и аналитическое мышление.• Соблюдение корпоративной культуры компании.• Самостоятельность и дисциплина. Компетенции • Холодные продажи.• Выявление потребностей.• Квалификация сделок.• Работа с возражениями.• Управление воронкой продаж.• Подготовка встреч.• Презентация ценности компании.• Переговоры с ЛПР. Компания предоставляет необходимый для работы инструментарий, в т.ч. корпоративную связь, ноутбук и т.д.. Успешным, зарекомендовавшим себя сотрудникам в течение 1 года может быть предоставлен корпоративный автомобиль и медицинское страхование за счет компании. Работа в компании позволит сотруднику получить дополнительное образование и повышение квалификации в своей профессиональной сфере.