Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

Описание

Крупная российская FMCG компания приглашает опытного руководителя для управления стратегически важным клиентским направлением одной из категорий. Ваша задача — выстраивать долгосрочные партнерские отношения с крупнейшими федеральными сетями, обеспечивая устойчивый рост и выполнение амбициозных бизнес-показателей. Обязанности: Разработка и реализация стратегии развития продаж в ключевых федеральных сетях для увеличения выручки и прибыли компании; Управление командой ключевых менеджеров (КАМов): постановка целей, мотивация, контроль исполнения; Формирование и контроль бюджета направления; Ведение переговоров на высшем уровне с топ-менеджментом федеральных сетей: X5 Group, Магнит, Дикси, Лента, Верный и др.; Управление коммерческими условиями, ценообразованием, промоактивностями Выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений, обеспечение лояльности клиентов; Мониторинг рыночной ситуации, анализ конкурентной среды; Контроль выполнения плановых показателей по объемам, ассортименту, дистрибуции; Подготовка регулярной отчетности, управление KPI команды. Необходимые навыки: Высшее образование (профильное дополнительное образование приветствуется); Опыт работы на руководящей позиции в коммерческом блоке FMCG (федеральные сети) от 3 лет; Успешный опыт ведения переговоров с федеральными сетями (обязательно хотя бы 3–4 сети из списка выше); Глубокое понимание категорийного менеджмента, ценообразования и трейд-маркетинга; Навыки управления командой от 5+ человек; Развитые аналитические способности, умение работать с данными и строить прогнозы; Сильные переговорные и презентационные навыки; Стратегическое мышление, системность, ориентация на результат. Условия труда: Работа в стабильной крупной FMCG компании; Профессиональный рост и обучение; Уютный офис; Хороший социальный пакет; Командировки по необходимости.