Коммерческий директор

Описание

Вакансия: Коммерческий директор (оптовые продажи пива и напитков)Обязанности:· Развитие эффективной структуры продаж – выстраивание системы работы с оптовыми и розничными клиентами, контроль выполнения планов.· Ведение переговоров с оптовыми и ключевыми клиентами – личные встречи, увеличение объёмов продаж, пересмотр коммерческих условий.· Поиск и разработка новых каналов сбыта – новые клиенты.· Анализ текущего состояния продаж – анализ рентабельности, выявление точек роста и проблемных зон.· Стратегическое и оперативное управление продажами – планирование, бюджетирование, контроль дебиторской задолженности, участие в формировании ценовой политики.· Мониторинг и аналитика рынка и конкурентов – отслеживание цен, акций, новинок конкурентов, подготовка коммерческих предложений.· Увеличение объёмов продаж, вывод на рынок новой продукции – запуск новых сортов пива и напитков, проведение промо-акций, обучение продавцов.Требования:· Опыт работы в сфере оптовых и розничных продаж от 3 лет.· Опыт управления отделом продаж от 2 лет.· Высшее образование.· Понимание маржинальности, себестоимости, умение работать с цифрами и делать план-факт анализ.· Навык ведения переговоров с собственниками и руководителями торговых точек.· Умение работать на результат и брать ответственность.Условия:· Заработная плата: оклад 50 000 руб. + премия % (премия обсуждается с успешным кандидатом индивидуально).· График: гибкий, начало в 9:00, основные задачи и результаты контролируются.· Испытательный срок: 3 месяца с чётким планом работы.