Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Описание

Крупная российская компания в сфере оптовой дистрибуции non-food товаров ищет Коммерческого директора. Перед новым руководителем будет стоять задача комплексного развития коммерческого блока: совершенствование системы продаж, переход к региональной модели управления и повышение эффективности коммерческой функции. Задачи: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании. Управление продажами на территории России. Разработка и внедрение бизнес-процессов продаж и товародвижения. Совершенствование сбытовой, маркетинговой и ценовой политики. Бюджетирование, планирование и контроль коммерческих показателей. Повышение эффективности продаж и прибыльности бизнеса. Автоматизация процессов коммерческого блока. Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Постановка целей, контроль результатов, развитие и мотивация команды. Ожидания от кандидата: Опыт работы коммерческим директором или руководителем сопоставимого уровня от 5 лет. Успешный опыт управления коммерческим блоком в дистрибьюторской компании с территориально распределённой структурой. Подтверждённый опыт построения или реорганизации коммерческого департамента. Глубокое понимание принципов дистрибуции и управления продажами. Опыт разработки и внедрения новых бизнес-процессов. Опыт управления ценовой политикой, бюджетированием и коммерческой эффективностью. Опыт автоматизации процессов продаж. Умение вести переговоры с собственниками и первыми лицами компаний. Высшее образование. Системное мышление, управленческая зрелость и способность проводить организационные изменения. Умение формировать сильную команду и выстраивать понятную систему ответственности и мотивации. Условия Работа в крупной устойчивой российской компании. Подчинение Генеральному директору. В зоне ответственности несколько подразделений. Официальное трудоустройство. Доход: фиксированная часть и годовой бонус по результатам выполнения целевых показателей. Командировки по мере необходимости (недлительные). Расширенная программа ДМС после испытательного срока. Материальная помощь в предусмотренных компанией случаях. Корпоративное обучение. Скидки на продукцию компании и специальные предложения от партнёров.