Менеджер по продажам (B2B) / Выездной менеджер по продажам химических реагентов

Описание

Обязанности: Поиск и привлечение клиентов: Активный поиск B2B-клиентов (угольные разрезы, порты, элеваторы, строительные и дорожные компании, логистические хабы); Продажи с технической составляющей: Проведение презентаций, работа с главными инженерами, экологами, техническими директорами и службами снабжения; Организация опытно-промышленных испытаний (ОПИ): Выезды на объекты заказчика для демонстрации работы реагента (замеры пыли, проверка эффекта антисмерзания угля/гравия в зимний период); Участие в тендерах: Подготовка ТЗ, участие в коммерческих и государственных закупках (223-ФЗ, 44-ФЗ); Ведение сделки «под ключ»: От первого контакта до контроля отгрузок, подписания актов и контроля дебиторской задолженности. Требования: Опыт в B2B-продажах от 2–3 лет в схожих сферах: промышленная химия, противогололедные реагенты, спецтехника, продажа оборудования для горной/строительной отрасли; Опыт работы с предприятиями горнодобывающего сектора, портами, дорожными службами (знание структуры принятия решений в таких компаниях — гигантский плюс); Готовность к командировкам. До 30–50% рабочего времени (выезды на разрезы, терминалы, промышленные площадки); Опыт участия в тендерах, знание договорной работы; Способность быстро разобраться в химико-физических свойствах продуктов и донести выгоду до технических специалистов заказчика; Готовность к длинным продажам (сделка может длиться от 3 до 9 месяцев); Умение работать в полях без постоянного контроля. Вашим преимуществом будет: Высшее техническое или химическое/горное образование; Наличие готовой базы контактов в сфере добычи угля, логистики сыпучих грузов или дорожного строительства. Условия: Трудоустройство согласно ТК РФ, стабильная выплата заработной платы; График 5/2, гибридный формат (офис/удаленка + командировки); Оклад (фиксированная часть) + % от продаж/маржи (без «потолка»). Корпоративная связь, суточные в командировках.