Региональный менеджер по продажам

Описание

Компания по производству питьевой и минеральной воды ищет менеджера отдела продаж по городу МоскваТребования Опыт работы: Опыт работы в продажах FMCG — от 5 лет. Опыт в региональных продажах — от 3 лет. Опыт работы в категории питьевая вода, минеральная вода, безалкогольные напитки — существенное преимущество. Практический опыт работы с дистрибьюторами, оптовыми компаниями, локальными и федеральными торговыми сетями. Опыт развития новых территорий и подключения новых дистрибьюторов. Опыт управления менеджерами и торговыми командами. Профессиональные знания и навыки Отличное знание технологии региональных продаж и дистрибуции FMCG. Умение разрабатывать стратегию развития продаж по территории. Навыки проведения переговоров с собственниками и руководителями дистрибьюторских компаний. Опыт переговоров с региональными и федеральными торговыми сетями. Знание каналов продаж: традиционная розница, дистрибьюторы, опт, локальные и федеральные сети, HoReCa. Умение анализировать продажи по SKU, клиентам, каналам и территориям. Понимание показателей Sell-in / Sell-out. Навыки управления ассортиментом и представленностью продукции. Понимание принципов ценообразования, маржинальности и экономики продаж. Опыт разработки и контроля промо- и трейд-маркетинговых мероприятий. Навыки бюджетирования и планирования продаж. Опыт контроля дебиторской задолженности. Уверенное владение Excel, 1С, CRM и системами управленческой отчетности. Условия Работа в стабильной компании Официальное трудоустройство по результатам собеседования Полный рабочий день, пятидневная рабочая неделя Возможности для профессионального роста