Региональный менеджер по продажам промышленного оборудования

Описание

ООО «Компрессор-Техцентр» / MAGNUS ищет регионального менеджера по продажам промышленного оборудования для развития продаж в Сибири и на Дальнем Востоке. Регион не придется запускать с нуля. В Новосибирске уже создано представительство компании: есть офис, оборудованные рабочие места, небольшой склад, служебный автомобиль, действующие клиенты, текущие сделки и коммерческие наработки. Нам нужен сильный самостоятельный менеджер, который возьмёт эту базу, будет развивать продажи на территории и сможет вырасти в руководителя Новосибирского представительства / руководителя продаж по Сибири и Дальнему Востоку. Что продаём: Мы работаем с промышленными предприятиями и предлагаем широкую линейку оборудования: винтовые и поршневые компрессоры; системы подготовки сжатого воздуха; осушители, фильтры и ресиверы; генераторы азота и кислорода; дизель-генераторные установки; газопоршневые электростанции; модульные компрессорные и энергетические станции; запасные части и сервисные услуги. Основные клиенты — промышленные предприятия, производственные компании, инжиниринговые и строительные организации, а также региональные дилеры. Территория работы Сибирь и Дальний Восток. Работа предполагает регулярные встречи с клиентами и командировки по закреплённой территории. При этом мы не привязываем менеджера к ежедневному присутствию в офисе. Можно работать из офиса, совмещать офис и удалённую работу либо при необходимости преимущественно работать из дома. Для нас важны не часы, проведённые за рабочим столом, а результат. Офис в Новосибирске остаётся полноценной рабочей базой: там находятся рабочие места, склад и служебный автомобиль. Обязанности: Организация работы филиала с «0» (поиск помещения под офис и склад, наем сотрудников); Руководство филиалом: организация, планирование и контроль работы персонала; Развитие розничных продаж промышленного оборудования оффлайн+онлайн формат; Продвижение и развитие бренда; Активное участие в поиске новых клиентов (ведение переговоров, презентации, заключение договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств, установление и развитие долгосрочных отношений с клиентами); Взаимодействие с производством и службой ВЭД; Еженедельная и ежемесячная отчетность руководителю; Операционно-хозяйственная деятельность филиала; Служебные командировки; Вы нам подходите, если: У вас есть опыт работы с промышленным оборудованием ; У вас есть опыт управления филиалом торгующей организации или руководство отделом продаж в сфере B2B; Способны выстраивать стратегию работы филиала, придерживаться ее и достигать поставленных целей; Готовы к командировкам; Обладаете технической грамотностью, пониманием основ электротехники, механики; Умеете и готовы руководить людьми; Готовы изучать новые направления и запускать их в работу; Соблюдаете дедлайны или выполняете задачи раньше; Чем предстоит заниматься: развивать продажи MAGNUS в Сибири и на Дальнем Востоке; работать с существующей клиентской базой и уже начатыми сделками; самостоятельно привлекать новых B2B-клиентов; выходить на промышленные предприятия региона; проводить встречи и переговоры с руководителями, техническими специалистами и службами снабжения; выявлять задачи клиента и совместно с техническими специалистами компании подбирать решение; готовить и защищать коммерческие предложения; вести сделку от первого контакта до договора и отгрузки; развивать повторные продажи существующим клиентам; расширять ассортимент оборудования, который клиент приобретает у компании; формировать и поддерживать собственный поток сделок; развивать партнёрские и дилерские отношения на территории; работать в CRM и поддерживать актуальную информацию по своим клиентам и сделкам; регулярно выезжать к клиентам и посещать предприятия региона. Что уже есть у менеджера: работающий офис; полностью оборудованные рабочие места; небольшой региональный склад; служебный автомобиль LADA Largus; существующие клиенты; сделки и коммерческие наработки; поддержка технических специалистов; поддержка сервисного подразделения; поддержка головного офиса; широкая продуктовая линейка MAGNUS. При этом мы ожидаем, что менеджер не ограничится существующей базой, а будет активно расширять присутствие компании в регионе. Кого мы ищем В первую очередь — самостоятельного B2B-продавца, который умеет доводить работу до денег. Нам важно: опыт B2B-продаж; умение самостоятельно искать и привлекать клиентов; опыт ведения переговоров; способность работать с длительным циклом сделки; умение выстраивать отношения с клиентом на перспективу; самостоятельность в организации рабочего дня; готовность к регулярным командировкам по Сибири и Дальнему Востоку; водительские права категории B. Большим преимуществом будет опыт продаж: компрессорного оборудования; энергетического оборудования; промышленного оборудования; инженерных систем; электротехнического оборудования; другого технически сложного B2B-продукта. Опыт именно в компрессорной отрасли желателен, но не является обязательным, если кандидат умеет продавать технически сложное оборудование и готов погружаться в продукт. Верхняя граница дохода не ограничена и зависит от результатов менеджера. Условия официальное трудоустройство по ТК РФ; оклад 90 000 ₽ + процент от продаж; график 5/2; гибкий формат работы: офис / гибрид / удалённо; отсутствие требования ежедневно находиться в офисе; оборудованное рабочее место в Новосибирске; служебный автомобиль LADA Largus; корпоративная мобильная связь;