BDM/Менеджер по продажам мультивендорной технической поддержки
Описание
«Онланта» - российский сервис-провайдер в области ИТ-решений и облачных технологий. Входит в ГК «Ланит». Компания реализует комплексные проекты в сфере цифровой трансформации и технологического развития бизнеса, предоставляя заказчикам широкий спектр услуг: поддержка ИТ-инфраструктуры, облачные услуги, импортозамещение ПО, информационная безопасность, аутсорсинг офисной печати, мультивендорная техподдержка, ИИ-решения. Мы аккредитованная ИТ-компания. Основные задачи: Определять целевую аудиторию (ЦА) для продукта "мультивендорная техническая поддержка (МТП)", выявлять потребности и «боли» заказчиков из ЦА, формировать решения, отвечающие этим требованиям. Участвовать в сопровождении сделок и консультировать клиентов по продуктам МТП в тесном взаимодействии с командами продаж, а также вести продажи самостоятельно. Принимать участие в создании уникальных ценностных предложений для стратегических продаж, рассчитывать экономическую эффективность и ROI. Принимать участие в разработке новых продуктов МТП и вносить изменения в существующие. Готовить технические и коммерческие предложения (ТКП, КП). Разрабатывать планы оптимизации решений и контролировать их выполнение. Поддерживать работу кросс‑функциональных команд по продвижению направления МТП. Проводить анализ обратной связи, подводить итоги и готовить рекомендации по улучшению продукта. Разрабатывать план развития и Upsell‑стратегию. Что для нас важно: Обязателен опыт продаж услуг гарантийной и постгарантийной поддержки оборудования, ИТ, сервисных услуг или продажи ИТ-оборудования от 1 года. Глубокое понимание и знание принципов работы и типов ИТ‑оборудования. Понимание принципов и технологий продаж сервисных услуг. Способность анализировать бизнес‑задачи заказчика, рассчитывать ROI и предлагать экономически выгодные решения. Навыки подготовки технических и коммерческих предложений, планов оптимизации и Upsell‑стратегий. Отличные коммуникативные навыки, умение вести диалог на уровне ЛПР. Умение работать в команде, инициировать и вести проекты по развитию продукта. Высшее образование в сфере ИТ, электроники, телекоммуникаций или смежных областей (преимущество). Мы предлагаем: Наставник на время адаптации и ИПР. Формат работы 5\2 из офиса. Добровольное медицинское страхование за счет работодателя (по прошествии испытательного срока в компании), включая амбулаторное/стационарное лечение, вызов врача на дом, стоматологию и психологические консультации. Доплата больничного до полной заработной платы до 14 дней в году (начинает действовать после прохождения ИС). Комфортные условия труда: фитнес, кафе, салон красоты и врач в офисе. Корпоративные скидки на различные виды страхования, на изучение английского языка. Электронная библиотека. Детские праздники для детей сотрудников компании. Скидки от партнеров на культурные и развлекательные мероприятия. Компенсация занятий спортом для вас и членов вашей семьи. Территориально: г. Москва, Мурманский проезд, 14к1.