Руководитель отдела продаж IT-решений

Описание

Привет! Мы рассматриваем позицию РОПа как управленческую роль с возможностью дальнейшего роста вместе с бизнесом. Ваша цель: вывести отдел продаж на новый уровень, усилить действующую команду, принять участие в формировании новых успешных менеджеров, благодаря своему отделу обеспечить рост показателей компании на рынке IT-интеграции. Ключевые задачи и зона ответственности: Выполнение плана продаж отдела; Построение и развитие команды: участие в найме, обучении и мотивации менеджеров по продажам; Обучение сотрудников: обучение навыку холодных звонков, проведения встреч, подбор оборудования; выставление клиентам КП; готовность съездить в командировку с сотрудниками; Управление отделом: постановка и выполнение плана продаж; контроль ведения работы сотрудников в CRM; развитие и индивидуальный подход к менеджерам; Личное участие в продажах: участие в крупных и стратегических сделках: переговоры с ключевыми заказчиками, защита коммерческих предложений, согласование условий. Вы нам подходите, если у Вас есть: Опыт от 3-х лет в продажах B2B системного интегратора. Понимание специфики нашего бизнеса — ключевое требование; Опыт построения или масштабирования команды; Глубокое понимание и личный опыт в холодных продажах. Умение самому генерировать и дожимать сделки; обучать этим техникам команду; Глубокие знания в IT-продуктах: инфраструктура, пользовательские решения, иностранное ПО, реестр РФ; Опыт ведения переговоров с разными уровнями ЛПР и ЛВР в B2B/B2G клиентах; Стратегическое мышление, фокус на переговорах и долгосрочных взаимовыгодных отношениях с заказчиками. Что мы предлагаем: Отсутствие KPI по продуктам, фокус один - прибыль отдела; Лояльность в работе: возможность влиять на подбор кандидатов и выстраивать собственную систему управления; Дружный коллектив: нас не интересуют скандалы, интриги, расследования. Мы сплоченная команда нацеленная на результат со своей корпоративной культурой; Конкурентный доход: оклад + процент от продаж без потолка. Обсуждается индивидуально и напрямую зависит от вашего опыта и навыков; Карьерный рост: при успешной работе компания замотивирована в обоюдном развитии; График работы: 5/2 работа из офиса, сокращенная пятница; Официальное оформление по ТК РФ с первого дня. Испытательный срок — 3 месяца. МОТИВАЦИЯ: Оклад + бонусы в виде процентов от продаж отдела; Планы и детали на собеседовании. **Резюме без фотографии не рассматриваются.