Руководитель отдела продаж запасных частей для грузовых отечественных автомобилей

Описание

РЦ «Автодилер» - Федеральная Компания с 18-летней историей успеха, обладающая развитой филиальной сетью в РФ и штатом классных сотрудников, имеющая производственную базу и партнерские отношения с ведущими в отрасли Заводами-изготовителями техники и компонентов. ✅ В связи с развитием компании объявляем конкурс на вакантную должность " Руководитель отдела продаж запасных частей для грузовых отечественных автомобилей ". Обязанности Выполнение плана продаж и ключевых показателей отдела. Управление и формирование команды менеджеров: подбор, адаптация, постановка целей, контроль активности и результатов, развитие сотрудников. Поиск точек роста продаж: новые клиенты, каналы, рынки и коммерческие возможности. Личное участие в крупных и сложных переговорах с клиентами и ЛПР. Развитие B2B-продаж, тендерного направления и B2G. Принятие решений по ценам, скидкам и целесообразности сделок с учётом маржинальности и трудозатрат. Оптимизация воронки и процессов продаж, инициирование изменений в KPI и мотивации команды. Контроль дебиторской задолженности. Анализ результатов, рынка и конкурентов для принятия коммерческих решений. Выявление устойчивых потребностей клиентов и инициирование новых товарных и продуктовых решений совместно с закупками. Решение коммерческих вопросов со смежными подразделениями. Требования Обязательные Опыт продаж грузовых автозапчастей и управления командой от 1 года. Опыт управления планами, активностью и результатами менеджеров. Сильные переговорные навыки, готовность лично включаться в крупные и сложные сделки. Коммерческое мышление: понимание цены, маржинальности и экономики сделки. Знание рынка грузовых автозапчастей, основных производителей и конкурентов. Общее понимание устройства грузового автомобиля и основных групп запчастей. Аналитическое и системное мышление, уверенная работа с Excel, 1С и CRM. Инициативность, самостоятельность, лидерские качества и ориентация на результат. Готовность к командировкам по РФ. Будет преимуществом Опыт тендерных продаж и госзакупок. Опыт развития новых каналов или товарных направлений. Понимание e-commerce, маркетплейсов и кросс-докинга. Опыт разработки KPI и мотивации команды. Опыт работы с электронными каталогами, аналогами и кросс-номерами. Опыт развития ассортимента, импорта или СТМ. 🏢 Мы предлагаем:• Современный собственный офис с конференц-залом и стильными кухнями, оборудованными для комфортного отдыха и приема пищи.• Регулярные корпоративные мероприятия: ежеквартальные встречи (в том числе выездные) и участие в туристических слетах.• Забота о команде: подарки сотрудникам и их детям к Новому году, 23 февраля и 8 марта, персональные поздравления юбиляров и бонусная программа «Приведи друга».• Компенсация занятий в спортивном зале.• Бесплатные тренинги и программы обучения для сотрудников.• Система адаптации: помощь руководителя, закрепленный наставник и доступ к корпоративной базе знаний.• 5-дневная рабочая неделя, гибкое начало рабочего дня на выбор (с 8:30 или 9:00).• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ. Мы - команда, которая дает возможность развиваться и идти всегда вперед! Оставь отклик, и мы перезвоним! 📍• как до нас добираться - Ярославль, Промышленная улица, 8: остановка – Промышленная улицаАвтобус 8 (Ярославский Вернисаж - 15 МКР)Автобус 62 (15-й микрорайон - 1-я Технологическая улица)Автобус 71С (ТРК Ярославский Вернисаж - Холодмаш)Автобус 58 (Фабрика Красный Перевал - Нижний поселок) Автобус 50 (Крестобогородская – 15 МКР) Автобус 178 (Автовокзал Ярославль – Михайловский)