Ведущий менеджер по работе с поставщиками

Описание

Мебельная бренд-платформа Roomsee.ru (оснащение мебелью проектов различной сложности). В портфеле более 250 производителей. Среди наших заказчиков — группа компаний Эфко, ВК, Белокуриха, Яндекс, Промсвязьбанк, девелоперы Sminex, Брусника. Чем предстоит заниматься соискателю:Выстраивать долгосрочные и эффективные партнерские отношения с существующей базой производителей мебели (250+ фабрик), а также находить новых. Проводить переговоры по улучшению условий сотрудничества: коммерческие условия, логистика, эксклюзивные позиции, приоритет в отгрузках. Инициировать и вести коллаборации с фабриками для реализации комплексных проектов оснащения. Анализировать потребности ключевых клиентов платформы (B2B-сегмент) и подключать под них нужных производителей. Работать с возражениями, решать спорные вопросы и поддерживать высокий уровень лояльности партнеров. Участвовать в разработке и запуске совместных с производителями акций и специальных предложений. Собирать обратную связь от фабрик для улучшения наших процессов. Выезжать на фабрики с целью аудита производства на соответствие нашим критериям оценки Анализировать рынок производителей, динамику продаж, тренды, ценообразование Наш ключевой стек и ожидания:Опыт работы от 2-х лет в аналогичной должности: менеджер по работе с партнерами, ключевой менеджер по работе с клиентами (B2B), аккаунт-менеджер, менеджер по закупкам и работе с поставщиками Опыт ведения переговоров и заключения договоров на условиях win-win. Умение анализировать данные (обороты, маржинальность, KPI) для построения стратегии работы с каждым партнером. Понимание воронки продаж и процессов в e-commerce. Навыки работы с возражениями и решения конфликтных ситуаций. Приветствуется опыт в мебельной, строительной или смежной отрасли. Условия найма специалиста График работы: 5/2 (гибкий график, возможны удаленные дни). Офис в г.Оренбург Мотивация: Оклад постоянный (на руки): от 60 000 руб. Оклад на испытательный срок (на руки): 60 000 руб. Премии / KPI / бонусы: Месяц: фикса от задач, от 10000-20000 руб за задачу, 4-5 задач в месяц Год: годовая премия по результатам работы. Совокупный доход в месяц (вилка): 80 000 — 140 000 руб. Командировки: возможны, 1—2 раза в месяц (по РФ) Перспективы карьерного роста:Рост до руководителя направления (сроки зависят от результатов).