Руководитель направления по проектным продажам нефтегазовым компаниям (проектные продажи)

Описание

Какие задачи предстоит решать: Развивать присутствие ЛУИС+ в нефтегазовом секторе: формировать устойчивые связи с ключевыми заказчиками (Газпром, Транснефть, Новатэк, Сургутнефтегаз, Роснефть и др.), проектными институтами и EPC-подрядчиками. Продвигать собственные торговые марки (СТМ) компании и комплексные решения ЛУИС+ на всех стадиях жизненного цикла проекта — от концепции до ввода в эксплуатацию. Искать и развивать перспективные объекты и программы, собирать и анализировать информацию о новых стройках, реконструкциях и модернизациях в нефтегазовой отрасли. Взаимодействовать с проектными институтами: добиваться включения оборудования ЛУИС+ в спецификации и вендор-листы, проводить технические согласования, обеспечивать консультационную поддержку. Вести переговоры с лицами, принимающими решения (ЛПР) и профильными специалистами предприятий для продвижения технических решений компании и их перевода на СТМ. Организовывать техническую и проектную поддержку заказчиков: сопровождать подготовку ТКП, расчёты, адаптацию решений, выдачу документации, поддержку в прохождении экспертиз. Готовить и согласовывать договоры, соглашения, протоколы о намерениях по совместным проектам. Взаимодействовать с вендорами и партнёрами по вопросам спецусловий, совместного участия в проектах и формирования комплексных предложений «под отрасль». Координировать работу внутренних подразделений (инженерный отдел, коммерческая служба, логистика, сервис) до полного выполнения обязательств по проекту. Вести портфель отраслевых проектов в CRM: актуализировать данные, контролировать стадии, прогнозировать сроки и финансовые показатели. Участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях, выставках, формировать имидж ЛУИС+ как надёжного партнёра нефтегазовой отрасли. Ведение базы объектов с указанием полной информации о проектах Для нас важно: опыт в проектных продажах оборудования (системы безопасности, электротехника) от 5-х лет актуальный опыт работы с нефтегазовой отраслью и наличие деловых контактов с ключевыми игроками рынка. знания в области проектной деятельности умение находить ЛПР и устанавливать долгосрочные отношения опыт работы с технически сложным продуктом Преимущества работы в нашей команде: Ценный опыт в федеральной компании рынка систем безопасности и электротехники; Причастность к реализации значимых проектов регионального и федерального масштаба; Высокий совокупный доход с рыночным окладом, премией за результат; Реальное профессиональное и карьерное развитие в рамках филиала и всей компании; Эффективная система адаптации и ввода в должность с опытным наставником; Сервис корпоративных скидок от BestBenefits, корпоративные подарки и скидки от наших партнеров; Завтраки и обеды в нашей уютной столовой за счёт компании.