Менеджер по продажам логистических услуг

Описание

Менеджер по продажам логистических услуг Мы ищем менеджера по продажам, который разбирается в логистике и умеет выстраивать доверительные отношения с клиентами. Вы будете отвечать за привлечение новых клиентов и развитие существующих, с фокусом на авиаоперевозки: срочные отправки, чартеры, сборные грузы и международные авианаправления. Чем вы будете заниматься Продажи и развитие клиентской базы Искать новых клиентов через встречи, звонки и отраслевые мероприятия. Вести переговоры и доводить сделки до подписания. Готовить коммерческие предложения с учётом специфики и задач каждого клиента. Следить за рынком: отслеживать изменения в отрасли и активность конкурентов. Работа с клиентами Выступать основной точкой контакта для ключевых клиентов. Глубоко вникать в задачи клиента и предлагать решения, которые реально закрывают его потребности. Выстраивать долгосрочные отношения, основанные на экспертизе и надёжности. Оперативно реагировать на вопросы и решать возникающие сложности Стратегия и планирование продаж: Самостоятельно выстраивать воронку продаж и управлять ею. Планировать работу с горизонтом на месяц и квартал вперёд. Мониторить развитие рынка и корректировать стратегии продаж при необходимости. Взаимодействие с операционным отделом: Тесно сотрудничать с логистическим и операционным отделами для обеспечения бесперебойного выполнения услуг для клиентов. Передавать требования клиентов внутренним командам для правильной обработки грузов и логистики. Работать с операционным отделом для поддержания высокого уровня обслуживания и превышения ожиданий клиентов. Отчетность и администрирование: Вести точный учет всех действий по продажам, взаимодействий с клиентами и заключенных сделок с использованием CRM-систем. Подготавливать и своевременно представлять отчеты о продажах для руководства. Поддерживать обновленный список возможностей продаж и регулярно отслеживать их прогресс. Требования: Образование: Диплом бакалавра в области бизнеса, логистики, управления цепочками поставок или в смежной области. Опыт: 2-5 лет опыта в области продаж логистических услуг, экспедирования грузов, транспортировки или в смежных областях. Доказанный опыт в развитии бизнеса и достижении планов продаж в сфере логистики. Навыки: Сильные навыки продаж и переговоров, подтвержденные успешным закрытием сделок. Знание логистических услуг, таких как транспортировка, складирование, экспедирование грузов, таможенное оформление и т.д. Способность строить и поддерживать крепкие отношения с клиентами. Отличные навыки общения и презентации. Хорошие организационные способности и умение управлять временем. Опыт работы с CRM-системами и другими инструментами продаж. Английский язык на уровне, достаточном для деловой переписки и переговоров будет весомым преимуществом. Личные качества: Мотивация на результат. Способность работать в условиях давления и достигать целей по продажам. Сильные межличностные навыки и ориентированность на клиента. Проактивный подход к решениям потребностей клиентов. Условия Полная занятость. Офис: м. Алексеевская. Заработная плата: оклад + комиссия при достижении плана продаж. Командировки по необходимости: встречи с клиентами, отраслевые мероприятия и конференции. Эта роль для тех, кто понимает, что устойчивые продажи в логистике строятся на экспертизе и доверии. Если вам интересно работать с реальными бизнес-задачами в динамичной отрасли, будем рады познакомиться.