Специалист по работе с ключевыми клиентами (ветеринария)

Описание

Наш клиент, крупная фармацевтическая компания-производитель, в поиске Специалиста по работе с ключевыми клиентами (ветеринарные препараты) Территория: 1/2 Москвы Обязанности: Осуществление ежедневных визитов в ветеринарные клиники и аптеки, согласно плану визитов (от 8 в день), с целью информирования врачей и других ветеринарных специалистов о промотируемых продуктах для последующих их закупок; Подготовка и эффективное проведение переговоров с клиентами включая формирование индивидуализированной стратегии и тактики переговоров на основе специфики клиента/аккаунта и обеспечение реализации активностей по итогам переговоров; Управление бизнесом на территории зоны ответственности, включая анализ ситуации, планирование сценариев развития региона, эффективное распределение ресурсов, осуществление плана визитов к клиентам, обеспечение плана продаж компании на не сетевом сегменте рынка и уходимости продукции ПЗЖ. Сегментирование и таргетирование Аккаунтов, управление ими на территории ответственности для эффективного распределения ресурсов; Участие в выставках, конференциях и других специальных мероприятиях, организуемых ветеринарными структурами и/или дистрибьюторами на вверенной территории, работа в тесном взаимодействии с медицинскими советниками по ветеринарии; Регулярное внесение, обновление данных об активности в CRM-системе в соответствие с разработанными критериями сегментации и таргетинга целевой аудитории; Обеспечение перспективного планирования связей деятельности, согласование планов деятельности и предоставление регулярных отчетов по активности руководителю. Предоставление плана визитов на месяц руководителю в оговоренные сроки; Эффективное использование и донесение промо-материалов по препаратам до целевой аудитории Владение знаниями по препаратам и конкурентному анализу в полном объеме; Ведение финансовой отчетности согласно требованиям Компании; Эффективное взаимодействие с маркетинго - медицинским отделом Компании для успешного продвижения продукции. Требования к опыту: Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет (опыт в ветеринарных и кормовых компаниях будет преимуществом); Наличие ветеринарного образования; Опыт успешного вывода и продвижения новых продуктов на рынок; Опыт работы с дистрибьюторами, поставками продукции, а также с точками продаж/аккаунтами с продвижением продукции. Условия: Официальное оформление в штат, бессрочный трудовой договор; Белая заработная плата: размер обсудим на собеседовании; Соц.пакет: ДМС, оплата мобильной связи; Дополнительные 3 дня к отпуску; Пpeдоставление корпоративного автомобиля или компенсация за использование личного; Большое количество новых, интересных проектов; Корпоративная библиотека.